Защо една и съща реклама често се повтаря?

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 15:58

При превключване на телевизионни канали почти никога няма момент, в който рекламите да липсват напълно на екрана. Освен това се излъчва по радиопредавания, окачва се по улиците като плакати и банери, отпечатва се на гърба на касови бележки, хвърля се в пощенска кутия под формата на листовки, вестникарски страници.

Обществото е залято от реклами. Рекламата е навсякъде: във филмите, в интернет, по радиото, по витрините, в списанията и книгите, но най-вече на телевизионните екрани. И именно телевизионните реклами са най-опасни за мозъците ни. Рекламата е в основата на печалбата и търговията на най-големите корпорации в съвременния свят.

Не глупав човек ще направи обичайното логично заключение: ако тази реклама се покаже, това означава, че има някакъв ефект. Всъщност производителите на стоки няма да си губят парите за безсмислено показване на реклами с техните продукти.

Например някои факти доказват, че след множество разследвания за опасностите от вносни напитки, те продължават да пълнят рафтовете на нашите магазини и супермаркети. Безполезни или почти безполезни в състава си продукти: какао на прах, шоколадови пръчици, адаптирано мляко за кърмачета, майонеза, пилешки кубчета и сосове са в доста добро търсене сред световния потребител. Многократните опити за доказване на опасностите от употребата на напитки като Coca-Cola, Sprite и Fanta не доведоха до нищо убедително. Рекламният двигател се оказа в пъти по-мощен от здравия разум. И това не е изненадващо, тъй като зад рекламата на тези напитки се крият големи парични награди. Въпреки че няма спешна нужда да купувате този малък полезен продукт.

Рекламните агенции, които насърчават масовите продажби на определен продукт, имат значителен доход от продажбата на продукти - около 15% от техните продажби. И с добра причина. Те знаят начина, по който могат да накарат купувача да купи рекламирания продукт.

Най-честата и добре позната причина за повтарящи се реклами е възможността да се показват на възможно най-много аудитории. Но ако днес повечето рекламни агенции го правят, тогава ефективността му е незначителна.

Какво тогава води до многомилионни продажби?

Основна инсталация на повтарящи се реклами: колкото по-познато, толкова по-скъпо … Всички се възползваме от нашите неща, които са на сърце: жилище, любимо пиано, позната улица, топла риза. Една и съща реклама трябва да има същия ефект върху нас. Пристрастяването предизвиква съчувствие, доверие към определен обект. Множество анкети показват, че увеличаването на рекламните импресии увеличава популярността на даден продукт с 15-50% за период от 2 седмици до три месеца.

Човешкият ум в по-голямата част от обществото се поддава на външно влияние. Не проявяваме голямо желание да мислим, да разбираме детайлите, да търсим причината за неблагоприятни ситуации или последствия. Когато потребителят влезе в магазин, когато види огромен асортимент от стоки, той се спира на този, който му е по-близък и по-познат. В мозъка ни изскача точно картината, която многократно сме запомняли на телевизионния екран. И събужда познатите чувства в нас.

Но днешната реклама има един проблем – нейното безбройно разнообразие. В хода на такова разпръскване едното потиска другото. Но някои агенции решават този проблем по различен начин: обвързват рекламирания продукт към обект (субект), който вече е известен в целия свят, или го превъртат на определени дати, например на празници. Но изпитвате доста неприятни емоции, когато чуете мила и добре позната песен в реклама за котешка храна; или когато мелодия от гениална класика е вмъкната във видеоклип за кафе. Гениите на музикалното изкуство създадоха тези шедьоври в името на световното творчество и някой безсмислено го използва в безлика реклама.

Но както се оказа, многократната реклама все още има един недостатък и това не е изненадващо в наши дни. Този недостатък е "износване", което има дразнещ, негативен ефект върху човешкия мозък.

Но днес рекламните агенции решават този проблем по нов и подобрен начин: повторяемостта на рекламата не намалява, а се променят оформлението, перспективата, обектите (субектите). Тоест, оставяйки основната същност на рекламния клип, те променят неговия сюжет, запазвайки същия интерес към основния обект. Това е като нов епизод от сериал. Техника, при която даден обект се представя в различни форми или сюжети, е известна като "повторение с вариации".

Как да се предпазите от повсеместната реклама?

Най-лесният начин, който повечето граждани използват, е просто да го игнорират, да го игнорират. Но е невъзможно да не забележите рекламата. Някои хора (често деца) си тананикат мелодия, повтарят фрази от реклами. Има и такива, които неохотно запомнят целия й сюжет, и то дума по дума. По правило това са лица с добра зрителна и слухова памет. Хората, чийто мозък се развива в непрекъснато търсене, не спят, са в състояние на вълнение. Тоест мозъкът на онези хора, които са свързани с интензивна творческа работа. Те са съсредоточени и внимателни, рекламата за тях е плевел, чуждо вещество, отрова за въображаемо мислене. Но най-негативното въздействие на рекламата е нейният „застой“. Колкото и парадоксално да звучи, но повторението му е толкова голямо, че изглежда, че виждате същия кадър на екрана.

За тези, които постоянно имат телевизор в дома си, честата реклама е сравнима с плакат, който винаги виси на стената пред очите им. Но вече познатият плакат става почти незабележим, но ако повтаря движенията и издава същите звуци, това е истинско гнило блато. Това блато не може да засмука, можете да го оставите (изключете телевизора), но не можете да се отървете от него, потиска съзнанието с гниещата си воня.

Можете да се предпазите от досадни реклами, просто като изключите устройството, което предава информация. Но ние все още гледаме телевизия, така че гледането й трябва да бъде ограничено, особено за детска аудитория. Децата на 4-5 години са най-уязвимото звено в нашето многолюдно общество. За тези, които не искат да виждат реклами в интернет, има ефективни защитни програми против банери, антиреклама и др.

Но ако не искаме да закупим продукт заради наложената ни реклама, трябва да бъдем малко търпеливи и внимателно да проучим състава на закупения продукт. Производителите са длъжни да предоставят информация на потребителя. Ако тази информация не е налична, трябва да внимавате.

Всички видове добавки не са естествена храна в хранителната среда днес: емулгатори, ГМО и др. Но дори и продуктът да е безопасен, рекламата все още може да ни принуди да купуваме излишни продукти. Най-често се рекламира това, което е първа необходимост: храна, лекарства, перилни препарати. Покупката на тези стоки може да бъде намалена или заменена с друго, евтино, не по-ниско по качество средство. Но рекламата призовава да се купи точно този продукт, който демонстрира, защото уж е по-добър, само от, никой не обяснява. Например, какво е по-добро от скъпия антибактериален сапун - сапун за пране, евтин? Нищо, само привлекателност.

Прибързаността и невниманието най-често са най-големият проблем на потребителите. Отивайки в аптека или магазин, бързаме да купим продукт и да се приберем възможно най-скоро. Нашият начин на пазаруване е несериозен, базиран на бързане и доверие в продавача. Но продавачът не е призован да търгува, за да ни обясни каквато и да е информация за продукта и още повече, за да ни подкара да се съмняваме в качеството му. Продавачът е призован да продава.

Връщайки се у дома, в някои случаи се съмняваме в качеството на закупената стока и се интересуваме от нейното съдържание. Но дори ако продуктът съдържа вещества, вредни за здравето, ние не бързаме да се отървем от него, тъй като сме платили пари за него. Но логиката и здравият разум диктуват, че е по-добре да изхвърлите малка сума пари, отколкото след това да плащате повече за лечение или да страдате от усложнения.

Ако например купим сирене, заквасена сметана, консерви, витамини и след това разберем, че съдържат елементи, опасни за хората, тогава е по-добре да отидем и да заменим този продукт за друг, по-натурален. Пазарът дава възможност за избор. И ако някой продукт не може да бъде закупен без вредни добавки, то поне има добавки, които не са опасни. Отхвърляйки стоки с ниско качество, ние не само ще намалим количеството реклама, но и ще принудим производителя да използва други мерки и средства за подобряване на своите продукти.

Рекламата, като правило, трябва да бъде привлекателна на външен вид, следователно се прави ярка, красива, впечатляваща. Не приемайте това за добродетел. Също така не е препоръчително да купувате продукт само защото има красива опаковка. Обикновено приемаме месо, риба, зеленчуци, плодове без опаковка. Същото важи и за книгите. Книгата не принадлежи към броя на широко рекламираните обекти, ние я купуваме, фокусирайки се върху индивидуална нужда. Всички купуват храна, лекарства, перилни препарати, затова попадат в категорията на масовата реклама и агитация.

Ако някой продукт придобие популярност въз основа на рекламни материали, този продукт далеч не е перфектен. Има марки, които не използват реклама (или значително я ограничават), те са завладели пазара с качеството на стоките си, но понякога са и дефектни. Затова трябва да разчитате повече на интуицията, разума, вниманието, но не и на популярната реклама.

Някои хора твърдят, че рекламата няма ефект върху тях, те вярват, че са независими от нейното влияние. Но ако това наистина беше така, тогава рекламата би загубила своята ефективност. Твърдението, че рекламата не ни засяга, е заблуда. Ние сме тези, които отиват в магазина да пазаруват, ние сме тези, които използват рекламирания продукт. Освен това, ако възрастен е в състояние да разбере, че рекламата е просто съблазнителна стръв, тогава дете или млад мъж не могат да видят този трик.

За да се противопоставите на рекламата, напротив, трябва да се съгласите, че можете да бъдете уязвими и след това да коригирате вниманието си, като го насочите към намиране на разумно опровержение.

Например, можем да сме сигурни, че няма смисъл да се доверяваме на субекта, който ни убеждава да закупим този или онзи продукт. Субектът само възпроизвежда тази реч или онзи сюжет, който му е предоставен и за който му е платено. Самият той не използва и може би никога няма да използва този продукт.

Най-вредната реклама по правило е тази, която е трудно да се пренебрегне, която не предлага, а налага. Това са радио и телевизионни реклами. Различно ли е от банерните реклами, интернет рекламите и хартиените реклами?

Ние не възприемаме банерната, интернет рекламата и рекламата на хартиени издания като призив, а като информация, предлагана за запознаване или агитация. Този вид реклама не се предава в натрапчива форма, може да бъде заобиколена, отхвърлена, игнорирана; тоест в този случай ни е даден избор. Рекламите по радиото и телевизията се излъчват последователно: в едно и също предаване с програмата.

Ние възприемаме банерната, интернет и хартиената реклама като картина сред много други снимки, като снимка от изложба. Интернет услугите се предоставят предимно като информация, която постоянно се актуализира. Радио и телевизионната реклама идва при нас вече като връзка, вградена в конвейерната верига или като вагон на движещ се влак. Не можем да ги отхвърлим или заобиколим, защото стоим на конвейера или чакаме влака. Такива реклами могат да бъдат премахнати (прекъсване на телевизионното или радио излъчване) само чрез изрязване на кадри от филма. Такава реклама не предлага - тя призовава за внимание.

Колкото и жестоко да звучи, малко хора знаят, че такъв циничен начин за пропагандиране на „истината“произхожда от нацистка Германия. Министърът на информацията и пропагандата И. Гьобелс основава информацията си на просто наблюдение: масите наричат истината това, което им е най-познато. По същия начин истината за измислените теории се налага на съвременните граждани.

Всички знаем какво се случи с основите и „истините“на „Третия райх“: те претърпяха пълен крах. Днес можем да победим всички лъжи на рекламата и пропагандата само по един начин: като се откажем от консумацията на ненужна информация, от ненужни стоки и безполезни услуги.