Човекът на действието винаги е ценен

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 15:58

Кората на един университет не гарантира успех в живота. За да станете търсен майстор и да намерите клиенти в съвременния информационен свят, не е необходимо висше образование. Ако се стремите винаги да правите това, което правите с най-високо качество, резултатът няма да закъснее.

Работата на сините якички постепенно губи маргиналния си статус. Ако преди шест години само 10% от завършилите влязоха в технически училища и колежи, а 80% щурмуваха в университети, то тази година, според Superjob, 23% от учениците ще отидат в средно образование и 48% по-високо.

Освен това някои притежатели на висше образование впоследствие се преквалифицират в дърводелци, осъзнавайки, че ръчната работа може да донесе повече удоволствие и пари. И така, средната заплата в Москва сега е около 66 хиляди рубли. Но водопроводчици, електротехници или автомонтьори, които приемат частни поръчки, могат да направят 100 000 долара или повече. Селото намери такива работници и научи как успяват да печелят толкова много и колко трябва да работят за това.

Руслан Седих, водопроводчик-инсталатор

„След като работих почти четири години, разбрах, че не искам повече да нося костюм, не искам да върша същия тип работа,

но искам да творя и да бъда свободен"

Завърших института със специалност микросистемно инженерство. След като завършва института, той остава да работи в изследователския институт, където стажува и прави дипломен проект. Беше ми интересно да работя там, но доходите и постоянната комуникация с пенсионери ме изкараха в депресия. По това време се интересувах от работа, в която можете да правите добри пари достатъчно бързо. Тогава си помислих, че единственият начин е да стана мениджър продажби. След няколко месеца търсене бях нает от фирма, която продаваше банково оборудване. И въпреки факта, че всички казват, че да си мениджър е гадно, много ми хареса. Веднага научих как са структурирани продажбите, какво да търся, как да общувам с клиент и т.н.

След като работих близо четири години, разбрах, че не искам повече да нося костюм, не искам да правя тази работа от същия тип, но искам да творя и да бъда свободен. Докато все още седях в офиса, прочетох The Village, където пишеха за различни момчета, които се занимаваха с бизнеса си. Те разказаха за своите победи и колко трудно са ги постигнали. Всичко това много ме заинтригува. Затова бавно започнах да мисля в каква посока да се развивам.

Избрах мебелите по причина. Факт е, че лично аз винаги съм имал проблеми с нея. Или кракът се чупи близо до стола, после е тесен, после изглежда някак нередно, после ПДЧ мирише толкова силно, че няма какво да се диша в стаята. Очевидно моята техническа разбиране и опит в продажбите ми позволиха да започна доста успешно от работилницата. Инвестирах доста пари, около 25 хиляди рубли, което беше достатъчно, за да наема топъл гараж и да купя основен инструмент.

По време на работата на работилницата никога не съм търсила клиенти. Бих казал, че това е успешна верига от взаимосвързани събития, която ви позволява да сте в бизнеса през цялото време. От уста на уста работи от няколко години, така че всеки клиент отлично разбира накъде се обръща и какво ще получи в крайна сметка. Струва ми се, че хората, които отиват в работилницата получават не само готови мебели, но и енергията и посланието, които са заложени, и най-важното – удоволствие от процеса.

Всички мои проекти са индивидуални (снимки на произведенията могат да се видят в моя инстаграм), тоест формата, дизайнът, размерът се обсъждат с клиента. Напоследък апартаментите се продават с безплатно оформление и много хора се обръщат към работилницата, за да поръчат интериорен предмет за себе си.

След като работих в продажбите и общувах с различни хора, които имат собствен бизнес, си изградих мнението, че в Русия много хора работят за собствена печалба. Освен това мнозина искат да опростят този момент толкова много, че искат от клиентите ясна техническа спецификация и не винаги са готови да дадат съвет и да помогнат да решат как да го направят по-добре. Опитвам се да организирам работата си по различен начин. След монтажа на мебелите винаги съм във връзка с клиентите си, често мога да преправя нещо, ако например им се е променил интериора. Винаги се радвам да говоря с клиента, да обсъждам подробности, да се срещам, за да се настроя и да разбера какво иска да получи човекът.

Няма стандартна цена на мебелите, можете да използвате различни материали, размери, но определено включва наем, разходи за материали, заплати, амортизация на оборудването. Всъщност това е сложна формула, която ви позволява да поддържате работилницата в работно състояние и да печелите пари. Напоследък се опитвам да правя предмети от твърда дървесина. По-приятно е да се работи с такъв материал, а мебелите ще издържат по-дълго. Ако вземем стандартните размери на маса за хранене и използваме ясен, дъб или бук за нейното производство, тогава цената му ще бъде от 60 хиляди до 90 хиляди рубли, в зависимост от детайлите и материала на долната рамка.

Когато стартирате собствен бизнес, трябва постоянно да участвате в процеса, например често да работите през уикендите. Сега работя сам, но разбирам, че можех да направя повече, ако имах екип. Доходът ми е нестабилен, танцува от 80 хиляди до 150 хиляди рубли, тъй като има някои поръчки, които продължават месец или повече. Опитвам се да планирам поръчки предварително, това ми позволява да прогнозирам приходи за следващите месец-два. Като цяло съм доволен от настоящата ситуация, въпреки факта, че има голям брой работилници на пазара.

Има определени разходи, свързани с производството на всяка поръчка. С опит става по-лесно да имате на склад всички необходими консумативи (шлифовъчни дискове, крепежни елементи, ролки, четки, масла, лакове, лепило), за да не се разсейвате от покупки и да създавате практически в работилницата. Естествено, целият инструмент изисква поддръжка, необходимо е да се следи неговата изправност, така че повредата да не спре процесите. Опитвам се да купувам ново оборудване на всеки шест месеца, за да улесня работата и да направя някои елементи с по-високо качество. Това ви позволява постоянно да се развивате и да поемате по-интересни поръчки.

Струва ми се, че кризата дори ме устройва. Поръчването на мебели от Европа, като се вземе предвид курсът, сега е доста скъпо. Освен това много производители имат дълги производствени срокове и се отделя много време за доставка. Има търсене на мебели и интериорни предмети от местно производство. Не мисля, че хората, които искат да спечелят голям джакпот за кратко време, ще бъдат доволни от сегашната ситуация, но съм 100% сигурен, че момчета, които искат да опитат ръката си в дърводелството, ще могат да постигнат успех.

Напоследък проектите са доста големи и клиентите харесват масивни материали, така че често се обаждам на приятелите си, за да им помогна да стартират и да дойдат с мен на редактирането. Например, тоалет в банята тежи около 50 килограма. Трудно е, но се научих да виждам плюсовете във всичко. Но не е нужно да ходите на фитнес!

Наскоро станах татко, така че се опитвам да прекарвам цялото си свободно време със семейството си. Ходим на разходка, ходим сред природата, срещаме се с приятели. Сега работилницата ми е мое хоби. Ако искам да се разсея малко, правя интериорни предмети за себе си, опитвам нови материали, методи на боядисване. Струва ми се, че в тази посока можете да усъвършенствате уменията си безкрайно.

Константин Кълнов, електротехник

„В повечето случаи човек, който твърди, че знае как да шпаклова, слага плочки, прави ВиК и електричество, не знае как да направи нищо ефективно "

Учих софтуер за автоматизирани системи. Все още има незавършено висше образование по финанси. В годините на института почти случайно попаднах на строителна площадка. Баща ми ме привлече - беше такова привикване на човек към работа и към собствените си пари. И малко по малко се проточи, както се казва. Отначало с баща ми специализирахме електротехника, след това се захванахме изцяло с електроинсталация. Правя това от десет години. Отначало работехме в строителна фирма, после имаше прекъсване, когато работех в ресторант, а преди около три години започнахме семеен бизнес.

Първите клиенти бяха едни познати, които трябваше да направят електротехник в апартамента. Тогава видях информация за интернет сайт, който събира майстори и клиенти. Публикувах въпросник там, бавно го развъртях, добавяйки снимки на произведения - от там бяха изпратени поръчки. Тогава започнах да събирам ревюта и видео ревюта. Сега всички поръчки идват от интернет - от форуми на новопостроени къщи, тематични сайтове и моя сайт.

Снимките на произведенията са цяла история. Сега клиентите са станали по-разбираеми: търсят в интернет, започват да търсят как трябва да се свърши работата. Появиха се блогъри, които разказват и показват как трябва да изглежда една добра електрическа инсталация, как да направите правилно замазка и с какъв инструмент трябва да работят професионалните майстори. Има голямо количество съдържание на строителната площадка, обучителни видеоклипове. Хората гледат това и си търсят майстори.

Клиенти, които се свързват с нас, са тези, които са закупили или строят жилища за себе си. 80% от апартаментите са нови сгради. Останалите са тези апартаменти, в които е започнал основен ремонт. Хората постепенно изоставят екипи, които правят всичко. В повечето случаи човек, който твърди, че може да шпаклова, слага плочки, да прави ВиК и ел. не знае как да прави нищо качествено, иначе би се специализирал в едно нещо. За всяка работа е необходим специализиран инструмент - в електротехник не може без стенорез и прахосмукачка. Отначало имахме евтини инструменти, после изгоряха и решихме да купим добри. Разровихме се малко и купихме първо стенотърсач, после прахосмукачка, пистолет, бормашина - едно, две, три. С течение на времето се сдобихме с голям брой инструменти, които ускоряват работата пет до десет пъти. Без него е почти невъзможно да изпълнявате поръчки професионално.

Работата започва с това, че клиентът описва как вижда ел. инсталацията в апартамента. Ако има дизайнерски проект или електрически проект, тогава клиентът го изпраща по пощата. Преценявам колко ще струва работата. Електрическата инсталация е разделена на две части - груба обработка и довършителни етапи на работа. Икономичната версия на грубия етап на работа в едностаен апартамент струва около 30 хиляди рубли. Ако се направи по-удобно, по модерен начин, това ще струва в района на 40-45 хиляди. Можем да свършим тази работа за три до четири дни. Цената на материалите е приблизително същата. Ако клиентът не се страхува от сумата, тогава изчислявам оценката точка по точка.

Работният ден започва, когато се събудя. Тъй като в Москва има задръствания, напускаме съоръжението в 09:00 часа. Там прекарваме целия ден, освобождават ни в 19:00ч. Когато се прибера, отварям компютъра си и започвам да изчислявам разчети, да съставям актове за ново или старо съоръжение. Това продължава до 22:00-23:00 часа. Обикновено вечер има и някои споразумения с клиента по пощата или по телефона. Фотоотчетите отнемат много време: опитвам се да снимам как върви работата и да го изпращам на клиентите.

Взаимодействието с клиента започва три седмици преди началото на посещението на обекта. Оказва се, че съм оформил работа за следващите две седмици и хоризонт от поръчки за месец предварително. Няма почивни дни поради една проста причина: 80% от клиентите работят в офис режим и са готови да се срещат в обекта само през уикендите. Оказва се, че работи седем дни в седмицата и почти 24 часа. Изобщо няма графика.

Уикендите са рядкост – в най-добрия случай един-два дни в две седмици. Понякога отиваме като семейство в парк, ресторант или на кино. Излизаме от града, когато пристигат приятели. Особено интересен празник не се случва, защото имаме задача да построим къща - наскоро придобихме парцел в Московска област. Понякога уикендът се оказва непланиран, когато си толкова уморен, че не можеш да станеш сутрин.

Строителството е физически трудна работа. Инструментът, с който работим, тежи седем до осем килограма. Това е практически работа с дъмбели. За шест часа монтажна работа се уморявате, така че ръцете ви да не се издигат. Но това не се случва на всички етапи на работа.

В строителството, професионалист в своята област - няма значение дали е водопроводчик или електротехник, плочки, гипсокартон, бояджия - ако знае как да работи добре и бързо, той печели от 100 хиляди рубли. Един добър майстор може да спечели от 3 хиляди до 7 хиляди рубли на ден. Тогава всичко зависи от броя на обектите. За екип от двама или трима души печелим 200-300 хиляди рубли. Ако това е висок сезон, както сега, когато направихме две къщи и апартамент, тогава се оказва около 400 хиляди рубли. За работещ майстор тези суми са таванът. Тогава хората вече не работят с ръцете си, а организират процеса на работа на други хора, тоест преминават на позицията на ръководител на екип, посредник или ръководител на компанията. Когато човек печели 150 хиляди рубли като нает мениджър и когато работи за себе си, това са две различни ситуации. Ако работиш за себе си, харчиш пари за бензин, консумативи, инструменти. Разходите обикновено не се отчитат, защото са сами през един месец и горе-долу през следващия.

Денис Генералов, дърводелец

„Знам, че кризата нокаутира много дограма. Но това не ни засегна. Клиентът оценява качеството и който и да е добре с него, кризата не ги е засегнала"

аз съм на 29 години. Имам две образования и две специалности. Първият е акредитация на превозите по жп транспорт, вторият е икономист. Аз съм гъвкав и неспокоен човек, така че винаги съм се опитвал да намеря интересно движение, моя собствен бизнес. Когато пътувах около езерото Байкал, там ме запознаха с хора - потомци на староверци, които се занимават с дървообработване. Помислих си: защо да не развием тази посока в Москва? Започнах да им сътруднича. Имаха интересен подход: събираха корени, видяха разфасовки от наводнена лиственица от дъното на езерото Байкал, направиха мебели, изпратиха ми ги и аз го продадох. Това беше преди четири години.

Успоредно с това започнах да уча японска литература. Японците приемат дървото много сериозно. Към това се добавя и техният стар характер, който може да се сравни със състарено дърво. Всичко това ме интересуваше и разбрах, че дървообработващата индустрия е моя. Мислех, че в Русия трябва да се въведе нещо ново, висококачествено. Партньорът ми стана приятел, с когото спортувахме дълги години. Като цяло, ако спортуваш в живота, значи има дисциплина в главата ти, което означава в бизнеса и навсякъде. Това води до успех. След това остава всичко да се оправи – наехме стая, купихме машини и започнахме.

Първият клиент дойде през сайта. Оборудвахме напълно баня за него, все още сме в приятни отношения с него. Постепенно сайтът започна да се пълни с нови произведения. В същото време разработихме акаунти в Instagram, Facebook и други социални мрежи. Започнахме да създаваме екип, защото най-важното в нашия бизнес е да намерим хора, които също ще произвеждат висококачествени мебели. Вече имаме 15 майстори.

Първоначално бяхме практически сами на нашия пазар по отношение на еко-насочеността. Сега броят на конкурентите се е увеличил десетократно. 90% от клиентите, които идват, остават при нас. Доставихме мебелите си в 30 града на Русия, включително Хабаровск и Владивосток, а също така открихме няколко представителства в различни градове на Русия и Европа. Ние обучаваме младите: студенти идват при нас, след това започват собствен бизнес, а някой остава.

Най-важното при дървото е тактилното усещане за качество. Никога не трябва да можете да се идентифицирате от снимка или от описания в сайта в духа на „Какви страхотни момчета сме ние“. Не можете да сравнявате цените - защо някои плотове струват 20 хиляди рубли, а други имат 100 хиляди. Трябва да общувате, докосвате и виждате примери за работа и материали. Най-любимото ни направление са плочи (надлъжни разрези - Ед.) от дървета и мебели в еко стил. Поръчват се от дизайнери и физически лица. Плотът на масата струва около 100 хиляди рубли.

Знам, че кризата нокаутира много дърводелци. Но това не ни засегна. Клиентът оценява качеството, а за тези, които са добре с това, кризата не ги е засегнала. Напротив, той нокаутира от пазара хора с разклатена репутация. Моят доход започва от 300 хиляди рубли. Но никога не съм преследвал парите. Някога продавахме една маса или едно легло и инвестирахме всички пари, например, в участие в конференция за дизайн. И тогава просто чакаха друга поръчка. Сега, разбира се, друг етап. Трябва да се развиваме допълнително и да инвестираме в производството.

Това е много креативна, но и много упорита работа. Свободно време има само вечер, например за спорт. Изглежда така: прибираш се вкъщи, жена ти пита: "Какво, имаш ли още сили за спорт?" Ходя на фитнес и там си почивам по свой начин. Аз самият приемам всички заявки, поръчки и обаждания, така че почивката в залата е задължителна. Почивен ден - неделя - прекарвам със семейството си.

Вярвам, че всеки бизнес ще започне от нулата, ако подходът е правилен. В моя бизнес най-важното е човек да има вдъхновението да предаде хода на природата в къщата на клиента. Сам избирам дърво и разбирам кой проект избирам, предлагам визия на клиента. В 90% от случаите клиентът е доволен от резултата. Сега остава малко време да работя с ръцете си, но съм постоянно в производство - всеки ден, седем дни в седмицата.

Александър Клюев, изпълнител на категорията "битови ремонти"

онлайн услуга YouDo.com

аз съм на 24 години. От 16-годишна съм в Москва и работя на строеж. След като ме съкратиха на работа - времето не е най-доброто - взех инструмента и започнах да търся ковени. Един познат предложи да опитате услугата YouDo. Регистрирах се и работя през тази услуга от около година. Изпълнявам дребни задачи - като сглобяване на мебели, дребни ремонти за ден-два, където трябва например да залепите тапетите, да поставите ламиниран паркет, да направите опънати тавани.

Хората, с които работя, започват да ме препоръчват на свои приятели и познати. Вече се обръщат, когато видят работата ми. Обикновено младите момичета, които се обаждат на господаря, не знаят кой ще дойде при тях. Имат приятелки, на които могат да препоръчат добър доказан човек без глупави мисли в главите им. Куестовете рядко си приличат. Често се поръчва само сглобяване на мебели. Минималната цена за такава работа е 1400 рубли.

Услугата има информация за мен, отзиви и работи. Клиентът оставя задание, към което аз или други изпълнители можем да публикуваме своите предложения. Не винаги може да бъдете избрани. Клиентите ме избират в около един от пет случая. Всичко зависи от статистиката и оценките. Сега рейтингът ми падна малко, защото имаше дългосрочни поръчки и не се появявах много в YouDo. Хората, разбира се, избират тези с по-висок рейтинг.

Обикновено пиша кратко, културно и директно: „Добър ден! Готов съм да изпълня вашата задача в удобно за вас време. Инструментът е там, подробностите могат да бъдат обсъдени по телефона. Всички задачи са различни: има такива, които си струва да се поемат, няма. В предградията има много задачи, а аз съм пешеходец.

Най-често те се призовават във вторично жилище. Затова не винаги се заемам с водопровода - там е в ужасно състояние. Можете да пипнете нещо за пореден път и да не правите пари, а да получите заплащане. Гледам рецензиите: ако има отрицателна обратна връзка от клиента, тогава това плаши.

Графикът ми е много гъвкав. Мога да седна и да си почина, след това да видя добра задача и да оставя оферта. Избират ме, взимам раница и отивам да правя храна. Ако работата е голяма, например ремонт на апартамент или стая, тогава работя една седмица седем дни в седмицата. Или, ако работя по ремонт за две-три седмици, си взема няколко дни почивка. Ако работя по дребни поръчки, може да е всичко - например пет на две, или работя в неделя и почивам в понеделник. Сам съм си господар.

Случва се и когато няма работа. Преди кризата, когато работех като бригадир, имах свои клиенти, свои апартаменти и свои ремонтни бригади. С кризата цените паднаха - хората нямат толкова пари за ремонт на апартаменти.

Не забелязвам сезонността при работа с услугата. През януари и февруари имах толкова много работни места, че дори не се сетих къде да търся следващата. Макар и в обикновен строителен обект, това са заседнали месеци, ако не се сключи споразумение преди Нова година.

Никоя работа не ме плаши. Основното нещо е да се правят пари. Сега бригадирът получава много по-малко от преди: около 50-55 хиляди рубли. И в тази работа той има много задължения, а свободното му време е малко – може да работи през почивните дни и да остане до късно след работа. Средно получавам 75 хиляди рубли. Всичко зависи от това как сте работили: има месеци, когато излизат повече от 100 хиляди рубли.

Състезавам се с други артисти. Често те поставят много минимални суми, събаряйки цената за себе си. Хората са готови да работят от другата страна на Москва за почти 500 рубли, където могат да се качат на три северни елена. Правят си по-малко заплати, а останалите цени се прекъсват.

Поставих си план за месеца. Имам определена издръжка - да плащам апартамент под наем, храна, интернет и т.н. Печеля по такъв начин, че да покривам разходите и да оставя повече резерв. Ако има време и пари, отивам да си почивам. Може би дори за една седмица. Обичам риболова, сега дойде сезонът.