ТОП-7 основни манипулации на съзнанието в рекламата

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 15:58

Всички методи на манипулация и измама са свързани с едни и същи неща. Между другото, това е най-малко свързано с основните човешки потребности, които съставляват пирамидата на Маслоу и нейните вариации. Храната, водата, сънят и интензивният секс са много важни, но твърде примитивни.

В съвременното общество на преден план отдавна са излезли напълно различни потребности (те някак си слабо или слабо задоволени сами, с изключение на насилствения секс при някои индивиди). За човек, който е социално животно, е безкрайно важно да задоволи нуждите от различен порядък: да бъде обичан и да бъде готин, каквото и да означава последното.

Именно създаването на илюзията за всичко това се занимава с самата реклама, която мнозинството вбесява всички, но по някакъв начин действа поне на част от аудиторията си.

1. Оказване на натиск върху желанията

Във всяка човешка глава има орди от хлебарки, които просто чакат момента да излязат от ъглите си и да започнат да размахват транспаранти с надпис „Ти си неудачник!“беше по-готино от теб и сега.“Всичко това са много просто обясними страхове – страхът, че вашите социално и лично важни нужди никога няма да бъдат реализирани.

Това се играе в почти всяко рекламно послание, което изобразява определен начин на живот, който се счита за желан в обществото. Луксозен офис на последния етаж на небостъргач, безгрижно пътуване, щастлива любов и така нататък. В руската реклама това започна преди 20 години с видеото на Bounty „Paradise Delight“и ще продължи, докато се променят най-важните човешки нужди. Тоест завинаги.

2. Насилник

Хората са срамежливи. Особено когато става въпрос за здраве и външен вид.

Колкото по-възрастен е човек, толкова повече мисли за здравето, защото става по-трудно да живее. Невъзможно е да станеш от леглото сутрин, тук боли, тук се стреля, а тук просто ще падне съвсем. И искам да съм весел, искам да карам двадесет, ако не завинаги, то поне още няколко десетилетия. При по-старото поколение проблемът прераства в друг – да живеят по-дълго.

Външният вид отговаря много добре на описания в първия параграф. Ако сте грозни, тогава едва ли ще бъдете обичани и най-вероятно успехът не блести.

Най-ярките примери за прилагането на тази точка са: рекламите на Danakor, където възрастни хора и възрастни се страхуват от нива на холестерол извън мащаба, и реклами на паста за зъби, където "минувачите" са помолени да измерят броя на бактериите по зъбите си, а след това ахнат толкова силно, сякаш току-що са им казали, че имат рак е само в терминален стадий. Тази отвратително изиграна и неестествена уплаха, показана и в двата случая, за съжаление действа на някои хора.

3. Създайте проблем и предложете решение

Този метод на манипулация естествено следва от предишните два. Когато рекламата вече е уплашила жертвата си, тя, образно казано, се усмихва и изважда зад гърба си решението на всички трудности и директен билет за задоволяване на всички нужди.

Всички стават щастливи, обичани, готини. Няма бактерии по зъбите, холестеролни плаки по съдовете, кариерата процъфтява, къщата се превръща в пълна купа. Целулоидни лица, супер щастливи усмивки, разболяват всички, а продажбите растат.

4. Създайте илюзията „Можете“

Този метод най-често се търгува от банки и други финансови компании, които обещават на своите потребители планини от злато. В общуването си повечето от тях оказват натиск върху dolce vita, която със сигурност ще дойде при клиентите им, ако се обърнат към тях, залагат на борсови спекулации с цялото си материално богатство или се впрегнат завинаги за изплащане на заеми. „Можете да си позволите всичко“, според рекламите за заемни продукти, давайки на хората фалшиво усещане за богатство и власт. И това чувство е адски примамливо и привлекателно.

Ето защо по руските телевизионни канали, например, беше възможно видео, в което баща в магазин за домакински уреди позволява на сина си да сложи в количка каквото си поиска, придружавайки го с фразата „Всичко е възможно днес, сине!“. Да, днес всичко е възможно, но от утре ти, скъпа, ще ядеш само бързи юфка, защото твоят щедър всемогъщ татко ще изплати този заем.

5. Свържете се с властите

Човек не може да бъде компетентен в абсолютно всички сфери на живота, затова е склонен да слуша хора, които са по-осведомени в определени въпроси и по-авторитетни. Ето защо в нашата реклама има толкова много хора в бели престилки, експерти, лаборатории и апарати с неясен генезис и предназначение.

Асоциацията на руските зъболекари препоръчва дъвки, асоциациите на дерматолозите одобряват кремовете, а Съюзът на педиатрите на Русия е представен на почти всяка детска марка. Дори хладилниците LG са тествани от Клиниката на Изследователския институт по хранене на Руската академия на медицинските науки и се препоръчват от Националната асоциация на диетолозите и специалистите по хранене. За много пари, разбира се, препоръчва. И несъзнателната част от публиката вярва, възвръщайки парите, инвестирани от марката.

6. Използвайте цялото богатство на сравнителен речник

„Нов“, „уникален“, „революционен“, „първи“, „само“, „повече“, „по-ефективен“и така нататък и така нататък – няма край на тези ентусиазирани съществителни и прилагателни, предназначени да впечатлят целева аудитория, че само този продукт заслужава внимание, а всичко останало е остаряло, неефективна глупост.

Ако се замислите, каква благословия е, че руската реклама забрани използването на думата „най-добър“и като цяло отлична степен на сравнение.

7. И най-важното, покажете цици

Вечен и един от най-надеждните начини за привличане на купувачи. Дори и да продавате карданни валове за КамАЗ.

С други думи, тези, които са доминирани от инстинкти, са по-склонни към измама – човек на етапа на интелигентно ЖИВОТНО, когато инстинктите контролират човек. Човек, който е достигнал етапа, всъщност Личност, е в състояние да контролира инстинктите си