Строителен пазар в САЩ. Личен опит

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 15:58

Блогърът Николай Григориев направи много интересен пост, базиран на собствения си опит и даващ изчерпателна представа не само за строителната индустрия в САЩ, но и за американските принципи на правене на бизнес.

Заплати

Заплатите в строителна площадка в Съединените щати варират от 12 USD/час за помощни работници до 93 USD/час Има много проекти за правителството, за армията, където минималната заплата за, да речем, електротехник е 62 долара на час. Всички работници, естествено, искат да стигнат до такава строителна площадка. Но има и много частни проекти, например Tesla Gigafactory, където поради неистовия темп на работа се задава стандартен режим на работа 6 дни в седмицата, 10 часа на ден. По такъв проект квалифицираният персонал получава първите 40 часа седмично около 40 долара на час, а следващите 20 часа в размер на 1,5, тоест 60 долара на час. Общо, месец преди данъците излизат около 11 700 долара, след данъци - около десет на месец. Но това е на частна строителна площадка, където графикът е много стегнат и хората липсват. На типична строителна площадка квалифицираните работници печелят 40 USD x 40 часа на седмица, което е около 6700 долара преди данъци и около 5650 долара след данъци. Приспадат ми 16% данъци, защото имам голямо семейство, от самотни хора - около 25%.

За да стигнеш до такова заплащане, трябва да си добър работник, сръчен. Оценява се от колеги и началници.

Има и строителни обекти като Преобладаваща заплата и Закона на Дейвис-Бейкън. Историята на създаването на тези закони е много интересна, който иска да усети атмосферата, в която са създадени, препоръчвам да прочете една от големите книги на Съединените щати – „Гроздето на гнева“от Стайнбек. За това как по време на Голямата депресия почти всички останаха без работа и земя и се втурнаха в Калифорния (откъдето произлиза култът към 66-та магистрала и пикапите), където поради наплива на работници им се плащаше по-малко на час от човек трябва да яде всеки ден. Доста наподобява днешната ситуация с минималната работна заплата (минималната заплата) в Русия и заплатите на учителите, лекарите и военните.

В строителните обекти по Преобладаваща заплата и Закона на Дейвис-Бейкън всички заплати на час за всяка професия се определят от правителството на САЩ и се актуализират веднъж годишно. Един електротехник, да кажем, струва около 62 долара на час. Съответно всички часове над 40 часа седмично са още половин пъти повече. Тези работници са заплатени повече от топ мениджърите на много компании.

Всички обществени работи (пътища, мостове, комунални услуги за градове, училища, правителствени сгради, електроцентрали, изпомпване на вода и канализация, военна инфраструктура и др.) са проекти с контрол върху заплащането. Следователно те са склонни да бъдат много по-скъпи от частните проекти. Един пример е реконструкцията на сградата на ООН в Ню Йорк, този проект струва повече от 2,5 милиарда долара. И лъвският дял от тези разходи падна върху разходите за труд.

Търсенето на работна ръка сега е много голямо на строителния пазар в САЩ. Фирмите не могат да намерят хора за проекти, хората просто свършват, има строителен бум. Следователно механизмите на мотивация, отношението към служителите, тяхното обучение за повишаване на тяхната ефективност - на всичко това се отделя специално внимание.

Работно време

Почти всички строителни фирми в САЩ имат еднакво работно време: на строителната площадка всички работят от 6 до 14:30, а в офиса от 7 до 17 часа. Тук-там има доста извънкласна работа, но на строежа се плаща в размер на 1, 5, но не и в офиса.

Мисля, че когато човек свърши работния си ден в 2:30 следобед, това силно се отразява на цялостната социално-икономическа ситуация в страната. Може да построи къща следобед, да кара мотоциклет, да прекарва време със семейството си. Може да направи много. Мисля, че икономистите силно подценяват въздействието на този фактор.

Проект

Нито един проект в САЩ няма раздел Гражданска защита и извънредни ситуации. И POS също. И дейности навън и навън за хора с увреждания. И енергийна ефективност. И опазване на околната среда. И оценки. И друга документация.

Както подозирах от доста време, всичко това са боклуци. И стандартите за проектиране са посочени в строителния кодекс. И също няма ПОС, Гражданска защита и Спешни ситуации и всички тези боклуци. Защото съдебната система обикновено работи за разрешаване на застрахователни искове между страните в конфликта.

А прогнозите се правят само от главни изпълнители и техните абонати и те никога не ги показват на клиенти, защото цената на договора е твърда.

Обяснителна бележка (наречена Спецификации в САЩ) - дебелина 1500 страници, с подробни инструкции кои гнезда да се купят и кои производители. Той е насочен основно не към нормите, а към правилното определяне на желанията на клиента и нивото на бюджета на неговия проект. За да може изпълнителят да изчисли цената възможно най-точно.

Лицензи

Лицензите за строеж в САЩ се издават само на хора и едва след това се обвързват с компанията. Следователно, ако такъв човек е напуснал компанията, трябва да получите нов лиценз за друго лице.

Такъв човек трябва да издържи 6-часов изпит, който има 240 въпроса, половината за познаване на законите, половината за познаване на индустрията, например, изчисляване на спада на напрежението в 360 футов дълъг фидер при 480V, 260A и 300MCM дебелина на фидера.

За да станете лицензиран професионален инженер, трябва да издържите два изпита (един в началото на кариерата си, веднага след университет, вторият след 4 години инженерна практика), десет пъти по-трудни, отколкото за строителен лиценз. С интеграли, диференциални уравнения и изчисления на диаграми на напрежението.

Само такива хора подписват всяка рисунка и слагат личния си печат, а не фирмата. Компанията просто поставя своето лого. Ако нещо е проектирано неправилно и има авария, точно този инженер ще носи отговорност. За това той има застраховка професионална отговорност.

На строителния пазар в САЩ изпълнителите са много дълбоко специализирани в своите области на работа. Ако погледнете официалния класификатор на лицензи, ще видите 46 различни лиценза. Всеки има свой собствен изпит, своя отделна процедура.

Оценки

В строителния бизнес в САЩ няма продавачи. Всеки оценител е продавач. От него 70% зависи дали фирмата ще работи утре или не. Той е този, който е отговорен да гарантира, че компанията ще спечели търга за строителство, така че да бъдат изготвени не само оценката, но и всички придружаващи документи за търга. Огромна отговорност и фини умения.

Останалите 30% зависят от решенията на собственика на фирмата по време на конкурса, както и от решаващата среща с клиента с интензивно съгласуване на крайните му изисквания.

Оценката е сто пъти по-проста и по-ясна, отколкото в Русия, всеки бригадир в нея ще разбере какво е какво. Тя е подредена по много прост принцип: например линията "Socket 125V, 20A": контактът струва три долара, а монтажът му в стената отнема половин час. Всичко. Никаква лудост с коефициенти и индекси, разпространена в моята родина.

Оценката има за цел да спечели проекта и тъй като на етапа на конкуренцията и борбата за договора има много малко време за изготвяне на оценката, тогава всички операции по нейното изготвяне трябва да бъдат възможно най-ефективни. Оценката за проект на стойност 20-30 милиона долара се прави за 5-10 работни дни, за проект 1-2 милиона - за един или два дни.

Малките компании правят оценки, които след спечелване на договора могат безопасно да бъдат изпратени на доставчика за монтаж и доставка. В големите компании това е двуетапен процес: първо правят обща оценка за сключване на договор и след това, ако спечелят, правят втора оценка, вече за ежедневна работа по проекта, доставки и отчитане на работното време и материали.

С нарастването на портфолиото от проекти и опит на компанията се правят ежедневни корекции в базата данни. В базата данни се променят както цените на материалите, така и разходите за труд. Това не се случва за удоволствие, а е резултат от упорита работа и спорове между разчетите и производствените работници, тъй като оценките трябва да спечелят проекта, работниците в производството винаги идват да се оплакват, че няма достатъчно пари за строителство. Вечната дихотомия на строителния бизнес.

Отношения със служители

В Щатите не е прието да бъдете груби с колегите, почти никога. По принцип не е прието да се кълне, тъй като много конфликти завършват със съдебни дела, в които по правило не служител, а компания трябва да докаже, че се е държала правилно. Съдебно дело срещу служител може лесно да струва на компанията около 400 000 долара. Затова те не псуват, всички се усмихват един на друг и се държат изключително коректно. В същото време усмивките понякога са явно напрегнати, но културата на възпитание принуждава.

Не знам за други щати, но Калифорния и Невада имат закон „По желание“, тоест „на добра воля“. Това означава, че служител може да напусне компанията с 10-минутно предизвестие, а компанията може да уволни служител по всяко време със същото предизвестие.

Този закон доста дисциплинира всички, както служителите, така и компанията. Собствениците на компаниите разбират, че е възможно да примамят ценен персонал от тях за нула време, а глупакът разбира, че може да бъде уволнен още днес на обяд. Перфектна пазарна конкуренция.

Ако една компания наема твърде малко хора от малцинствата, тя може да бъде съдена за дискриминация. Следователно съставът на компаниите е много разнообразен, работят хора от цял свят.

Колкото повече работите в такава много РАЗНООБРАЗНА среда, толкова повече се изумявате колко умни хора от всички страни са дошли в САЩ. Колкото повече разбирате колко долно и арогантно е било вашето възприятие за други раси и култури. Имаме много готини момчета от Колумбия, Филипините, Корея, Мексико, Дубай, има момчета от Русия, Беларус. Те ме учат на всичко, което знаят, за което съм им много благодарен. И знаят много неща. Много от тях притежаваха собствени компании в своите страни, със 100-150 служители. Десет процента от служителите са насочени към стартиране на собствен бизнес, особено младите хора.

Преди да бъде нает, всеки служител преминава през четири основни теста: писмен тест за разбиране, логика, владеене на английски език и предмет на работа, след това интервю с трима или четирима старши служители на компанията, след това задължителен медицински анализ за лекарства, а последният - проверка на криминално минало и ДСИ (шофиране под въздействието на алкохол или наркотици). Тази процедура малко или много гарантира, че компанията ще наеме добър човек.

Залог на строителя

Има един удивителен закон в САЩ, който не съществува (и няма да има?…) в Русия, наречен Mechanics' Lien (Builder's Pledge). Това е почти единственият закон, който много силно защитава правата на изпълнителя да получава пари. По този закон ВСЯКИ от изпълнителите, подизпълнителите, всеки от доставчиците на оборудване и материали, всеки от РАБОТНИЦИ, архитекти, ГРАДИНИ, фиксатори на тапи или кранове, смесители и др. може да наложи ГАРАНЦИЯ върху недвижим имот в случай, че е завършил работата си по договора (проектиране, строителство, доставка на материали и други подобрения), но не му е платено (и няма значение, КОЙ не му е платил).

Това е много мощен инструмент за получаване на заплащане за вашата работа. Ако сте работили и не ви е било платено по проекта, регистрирате в Регистратора (аналог на Rosreestr) залог върху сградата заедно с парцела и имате право да подадете документи за принудителна продажба на този актив в 30 дни и получете парите си. Тази гаранция може да бъде наложена върху имота по всяко време, дори ако изпълнителят не е получил МЕЖДИННОТО договорно плащане навреме. Депозитът е безусловен, не се изисква съгласието на собственика на имота.

Следователно изпълнителите и работниците с плащане по договор или заплата НИКОГА не се изпращат в САЩ (естествено, за това те трябва да представят навреме изискваните от този закон документи, например Предварително уведомление, да спазват срока за подаване и т.н.).

Този закон има и недостатък: ако сте собственик на жилище и изпълнител работи за вас, ВАША е отговорност да се уверите, че всички негови подизпълнители и работници получават парите си, в противен случай къщата ви може да бъде НАСИЛНО продадена под чука за дълг в размер на например $700 за ремонт на ограда. За целта собствениците на жилища разполагат и с цял набор от инструменти, за които обикновено дори не знаят.

Относно честността

Бизнес честността в Съединените щати не е духовна и теоретична концепция, както е в Русия. Тя директно произтича от ежедневните практики на маркетинг, производство и приключване на проекти, въоръжена е до зъби и разполага с усъвършенствани инструменти за взаимна проверка на контрагентите.

Например на етапа на конкурс за проект, когато се състезавате с двама или трима изпълнители от вашата специализация, на етапа на отваряне на пликове и обявяване на цени, се оказва, че цените се различават с 3-5%. Изискванията за застраховки и гаранции са общи и еднакви за всички. Прогнозните бази данни са много сходни за всички и се актуализират точно въз основа на резултатите от състезанията и борбата за договори. Победителят в търга, „Ниска цена“не просто печели конкурса, документацията му се проверява от втория изпълнител и има право да обжалва резултатите от търга и да отмени резултатите му, ако намери от какво да се оплаква. Ако не, той слага подпис в тръжния протокол (за скъпи търгове за благоустройство има и закрити търгове).

Ако доставчик оцени доставката на пакет материали до изпълнител в съответствие със спецификацията и е забравил нещо, той ще трябва да преглътне тази загуба, за да поддържа връзка с изпълнителя. Ако изпълнителят е забравил да изчисли нещо в оценката си и спечели търга, той ще извърши тези работи за своя сметка.

Подаване на материали и многобройни проверки от местните власти не могат да бъдат заобиколени на етапа на производство на работа. Тоест материалите и качеството на работа са напълно контролирани. Всяко сериозно нарушение води до огромни глоби и в най-лошите случаи отнемане на лиценза. Цялата история на сериозни нарушения е обвързана с лиценза и достъпна онлайн за всеки, с имена и фамилни имена на хора, застрахователно покритие и т.н.

Заплатите на работниците се изплащат веднъж седмично, ако се опитате да изневерите с тях, тогава вашата компания ще прекрати съществуването си след четири месеца. Не е опция.

По време на фазата на затваряне на проекта е много важно една компания да излезе без съдилища и с добри отношения с клиента, защото в противен случай можете да загубите четири до пет години от живота си, занимавайки се с адвокати вместо с клиенти и да загубите няколко милиона долара. Един мой познат фалира фирмата си за главен възложител заради дело на стойност 2 милиона долара (това беше много по-евтино, отколкото да продължи да работи, тъй като съдебното дело по проекта нараства като снежна топка, той трябваше да ипотекира къщата си в банката, за да плащат на работниците) и това е масово явление в строителната площадка.

Не забравяйте, че средният американец има повече от 5-7 единици различни малки оръжия в къщата си, от пистолети до снайперски пушки и картечници с голям калибър. Така че с груба измама става просто опасно да живееш в света.

По този начин, ако всички в компанията честно изпълняват задълженията си и не лъжат клиента и властите, тогава компанията ще просперира и ще се развива. Пряка последица, без да е необходимо да убеждавам някого в теориите на психоанализата. Честността е една от основните, огромни финансови променливи в уравненията на функциите за оптимизация на бизнеса. За всички.

печалба

Пряка последица от превъзходната част, таланта, интелигентността, бързината, връзките, в добрия смисъл, хитростта на лидера и състоянието на пазара, за всяка успешна компания е постигането на индикатора за нейната основна оптимизационна функция: планирана печалба от проекта.

Малките компании ("Mommy & Daddy Shops", както ги наричат в САЩ на местен жаргон) печелят 30-70% от печалбата преди облагане с данъци по проекти, тоест според формулата (цена на всички материали + възнаграждение на труда + цена на всички подизпълнители + цена за използване на оборудването) * (от 1, 3 до 1, 7). Средно около 1, 5. След данъци и поддръжка на офиса остават около 25-30%. Но проектите на такива компании са малки, до 0,5 милиона долара, а 90% от проектите дори не достигат до 50 хиляди долара. Този тип строителна фирма се класифицира като обслужваща фирма.

Огромни компании с оборот от няколко милиарда долара (като Skanska, Emcor, Jacobs) печелят около 5% до 25% преди данъци, в зависимост от проекта (използвайки същата формула като по-горе). Мисля, че точната оценка на средната пазарна печалба е около 15%. След плащане на данъци и поддържане на централния офис остава около половината, но ако компанията има не твърде раздут персонал и умен счетоводител и той е добре запознат с данъците, тогава повече.

В лоши времена, когато пазарът пада (както се случи през 2007-2009 г.) и много компании фалират, оцелелите работят за 5% или по-малко, докато събират най-добрите парчета от счупените. Стига до 0-1%, което има много смисъл, защото е невероятно трудно да събереш отново екипа, след като си уволнил всички, ще наемеш всеки обратно. Но в добри времена, когато има много проекти навсякъде и не могат да се намерят хора през деня, всички (доставчици, подизпълнители, главни изпълнители) вдигат летвата за клиенти на 20-25% (големи компании) и 50-70% (малки компании) преди данъци, за натрупване на мазнини до следващия спад на пазара. И пазарът радва с постоянството си и пада точно веднъж на всеки 10 години.

Много компании на строителния пазар са на 100-150 години или повече (например McCarthy, от 1864 г.), така че еволюцията на „колко струва да се постави тухла върху тухла“е изминала дълъг път и правилата на играта за компаниите е абсолютно същата.

деца

Тук се разглежда по реда на нещата да доведеш дете със себе си на работа и да му покажеш какво правиш, какво правиш на работа. Виждам деца в нашия офис около веднъж месечно, понякога идват в голяма, весела тълпа. Много е смешно да гледаш такива шествия на строителна площадка - има такава верига от пингвини, шлемове два пъти повече глави, оранжеви жилетки почти до земята и всеки си нагласява защитните очила на носа, че падат и се изплъзват. И очите гледат на бригадира по такъв начин, че това не може да се каже, те засмукват света наоколо в мозъка, като торнадо. Колегата ми има пет деца, веднъж по шест-три часа обясняваше как се работи, какво прави фирмата.

Много стажанти. Плащат им наполовина по-малко (около $17-20 на час), работят три месеца по време на ваканцията в университета и през тези три месеца компанията ги наблюдава, а те - компанията. Те трябва да учат още две-три години, но вече работят.