Подзвуков дисонанс: как да разберете дали умът ви е бил хакнат?

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 15:58

Какво мислиш, че ще се случи, ако двама души ти кажат различни неща едновременно? Единият в лявото ухо, а другият в дясното? И ще се случи нещо много любопитно: колкото и да се стараете, можете да сте наясно само с един текст. Другият ще бъде недостъпен

Слухът ви работи чудесно и можете да чуете всичко перфектно, но ще чуете само една от двете предложени опции. Чувате и второто, но не го осъзнавате.

Чери, работейки с два източника на сигнал, които човек слуша едновременно (с помощта на специални слушалки, които обслужват различни касетофонни записи в две уши), открива ефекта на коктейла – способността да слуша и запомня само един от два разговора.

Субектът трябваше да изслуша внимателно един от записите и след завършване можеше лесно да преразкаже чутото. Но от друг запис той не улови почти нищо.

Същият ефект беше открит и в областта на визуалните сигнали: когато различни филмови сцени бяха приложени към ретината на дясното и лявото око, субектът можеше да възприеме само една от тях.

Но. Има две важни неща. Дори три. Първо: вашето подсъзнание чува и двата (!) Текста.

Можете да сравните това с телефонна система за сигурност, която „слуша“всички разговори и автоматично започва да записва, когато в ефира се появят „терористични“думи като „бомба“, „терористична атака“, „взривяване“и т.н.

Тази система е мит, тъй като всички разговори се записват без изключение, а касетите се слушат, ако има причина.

Също така силно се съмнявам, че терористите използват думи като "бомба", "терористична атака" или "детонация" в ефир. Но не това е въпросът. Важно е човек да има такава защитна система, наречена "подсъзнание", която контролира всички звуци на етера. Това е първото нещо.

Второ: когато тези важни думи се появят в ефир, съзнанието неволно превключва към този канал, който дотогава не беше осъзнат. Например, представител на фракцията на ФБР седи и слуша телефонни разговори на потенциални терористи. Има много реплики, но физически можете да слушате само една. Тук той седи и слуша как най-лошият терорист поръчва пица и изведнъж - гръм! - чува думата "бомба", която звучи на другия ред. Вниманието автоматично преминава към този разговор и поръчването на пица "изпада" от съзнанието.

Трето: можем произволно да превключваме от един канал на друг. Например, ФБР слуша разговора за "бомбата" и разбира, че потенциалният терорист говори за красива жена. Това е всичко. Сега той може да „върне“вниманието си към пицата, ако иска. Или продължавайте да слушате разговора за жените.

Ако попитате агента на ФБР какво е било обсъждано във втория разговор преди думата „бомба“, той няма да може да си спомни нищо. И ако агентът бъде попитан какво е било обсъждано в първия разговор след думата „бомба“, той няма да може да си спомни нищо.

Както и да казват психолозите там, няма "магнетофони", които да записват всичко в главата ни. И ако не сте слушали разговора, няма да можете да го запомните.

Дори и да е "чуто" от подсъзнанието ви. Защото неговото "поведение" наподобява гореспоменатата система за защита срещу терористи. Веднага щом прозвучи ключовата дума, записът започва. Но ако не се произнесе такава дума, разговорът се игнорира. Агентът ще може да си припомни разговора за пица преди думата "бомба" и разговора за "бомба" след думата "бомба". Втората част от първия разговор и първата част от втория разговор не съществуват в паметта му.

Защо говоря за това толкова подробно? Защото с усилията на невролингвистичното програмиране в рекламата се появи мания за „програмиране” на подсъзнанието на клиента с помощта на специални ключови думи. Нарича се „техника на вмъкнато съобщение“. В рекламния текст е изкуствено вмъкнат друг текст, който е изписан с различен размер, с различен цвят, с удебелен шрифт или курсив. Когато клиентът чете този текст, „вмъкнатите“думи подсъзнателно (!) се сгъват в отделен текст и клиентът всъщност чете скритото съобщение. По-често, отколкото не, това е наложително. Например, купете от нас. Ето една теория. Работи ли? Нека го разберем.

Техника на вмъкнато съобщение

Пионер на техниката на вмъкнатите съобщения е изключителният психоаналитик Карл Юнг (ученик на Фройд, автор на известната теория за колективното несъзнавано, която е отразена и в рекламата). Юнг предложи на клиента набор от думи, на които клиентът трябваше да отговори със свободни асоциации. Например думата "майка".

И клиентът казва какви асоциации има. Но въпросът изобщо не беше какви асоциации предлага клиентът за думата „майка“, „баща“или „детство“.

Юнг отбеляза кои думи причиняват неочаквани затруднения с асоциациите

Ако клиентът не може да намери асоциация за думата "котка" за дълго време, Юнг предполага, че котката на клиента е по някакъв начин свързана с болезнено минало преживяване. Например, когато клиентът беше малък, котката го уплаши или го надраска лошо. И ако асоциацията идва лесно, значи няма проблем.

По този начин Карл Юнг идентифицира травматични преживявания от далечното минало и без знанието на клиента. И докато други психоаналитици "търсяха" проблема, Юнг го намери за няколко минути, което след това му позволи да работи целенасочено.

През 1936 г. Милтън Ериксън, международно известен психотерапевт и хипнотизатор, написа статия, описваща резултата от теста на Юнг. Субектът беше млада жена със страх от бременност.

В своето изследване Ериксън й представи стимулиращата дума „корем“и получи история в отговор, а някои от думите от този текст бяха сякаш удебелени. Например, интонацията се промени. Или е направен неволен жест. Като цяло беше очевидно, че някои думи са емоционално по-богати от други.

Ериксън отдели тези думи от останалата част от текста и получи свързана история за нежелана бременност (и последващ аборт): болен, тревожен, бебе, страх, операция, болест, забравен. Така жената несъзнателно разказва на Ериксън историята на миналия си опит, който по-късно е потиснат и забравен.

Но Ериксън отиде още по-далеч. Той предположи, че този процес може да бъде обърнат. Тоест да се подчертаят някои особено важни думи с жест или интонация. И тогава терапевтът ще може да изпраща скрити несъзнателни съобщения до клиента. Ето една теория.

Маркираното съобщение се предава на клиента под формата на всяко съобщение, което е емоционално неутрално и сякаш няма нищо общо с някаква тема, травмираща или болезнена за клиента. Това съобщение обаче съдържа вградени думи, които са маркирани по един или друг начин.

Например, опростено устно съобщение за клиент, страдащ от главоболие: „Нашият кмет реши, че тази светла боя ще изглежда много добре, ако боядисаме оградата, особено когато времето е ясно.“В този случай имаме вмъкнато съобщение. Главата е лека, ясна, което може да се подчертае или с жестове, или с интонация, или дори с друг шрифт, ако например е изписано.

Глава чиста

Така клиентът получава не едно съобщение, а две. Първият е ориентиран към ума – възприема се и разбира от клиента. Второто съобщение е адресирано изключително до подсъзнанието и остава незабелязано за вниманието (съзнанието) на клиента.

В психотерапията това дава безценни възможности – да общува директно с подсъзнанието на много дълбоко ниво, без никакъв транс, и докато клиентът и терапевтът сладко говорят за цветя или предимствата на едни коли пред други.

Следователно терапията с вмъкване на съобщения може да се провежда абсолютно навсякъде, не само в кабинета на психолога. И тази невероятна възможност не подмина възгледите на рекламодателите. Ако работи някъде, ще работи и в рекламата.

И да кажете на съзнанието, че „чугунните батерии на Titkin са много надеждни“, и да кажете на подсъзнанието, че „чугунните батерии на Titkin са много надеждни“, трябва да се съгласите, далеч не е същото. Бих искал да отида направо в подсъзнанието. И за предпочитане без знанието на клиента.

Ето защо днес, отваряйки всеки рекламен указател, вестник или списание, ще намерите рекламни текстове с ясни знаци за вмъкнато съобщение. Реализира се по метода на цвета, шрифта или всяка друга различима на око разлика в определени думи от рекламното съобщение.

Например? Например, тук.

Ние произвеждаме надеждни руски МЕБЕЛИ ЗА ВАШИЯ ОФИС.

Столове, фотьойли, корпусни мебели. Доставка на компоненти

за сглобяване на столове. Извършваме доставка и монтаж.

Гъвкава система от отстъпки, ниски цени.

Съберете всички думи (удебелен, курсив и главни букви) и ще получите втория текст. Доста смислено.

Ериксън, когато секретарката се оплака от главоболие, я помоли спешно да отпечата писмо. Той продиктува, тя го написа. Когато секретарката приключи с писането на писмото, главата вече не я болеше.

В текста на писмото бяха вмъкнати специални думи, отправени към подсъзнанието. „Озарява“, „скоро ще мине“, „разсейва се“, „чувстваш се добре“. И главата си отива. Истинското нещо.

Този трик работи ли в рекламата? Не. И ако все още не сте разбрали защо, прочетете тази статия отново. Ключови думи: пациенти на Юнг (тествани), жена със страх от бременност, секретарката на Ериксон с главоболие. Защо работи в изброените случаи, но не и в рекламата? Някакви идеи?

Бомба за подсъзнанието

Помните ли системата за проследяване на телефонни разговори?

Ако прозвучат думи като "бомба", "бин Ладен" или "джихад", системата автоматично ще започне да записва. Системата има набор от думи, на които отговаря. Нещо подобно се случва в теста на Юнг.

Всеки човек има набор от „болезнени“думи, на които подсъзнателно реагира. Единственият проблем е, че всеки човек има уникален набор от думи. За жена, която се страхува от бременност, тези думи са "болна", "операция", "болест", "бебе" и "корем".

Ако приемем, че рекламата съдържа поне една от тези думи, вниманието на жената вероятно ще се съсредоточи изцяло върху рекламата. Както беше случаят с агента на ФБР, който чу думата "бомба".

Но обърнете тази ситуация наобратно и вижте какво получаваме. Агентът на ФБР чува думата "корем", а жената - думата "джихад".

И тогава какво? И нищо. Агентът на ФБР няма да чуе този разговор, а жената няма да обърне внимание на тази реклама. Защото тези думи са емоционално неутрални за тях.

Разликата между клиент на психотерапевт и рекламна аудитория е, че в първия случай винаги има един клиент, а във втория случай винаги са много от тях. И всеки има свой собствен списък в подсъзнанието. Един има котка, друг има корем, трети има покер. И този списък ще бъде равен на обема на най-големия тълковен речник в света.

Колко пъти ще се задейства записващото устройство, за да запише разговора с думата "джихад"? Да кажем веднъж на милион разговори. И колко пъти подсъзнанието "работи" върху думата, която произвеждаме (вижте рекламния пример по-горе) или столове. Също така около веднъж на милион читатели на тази реклама.

Това има ли смисъл? Няма смисъл.

Необходимо е да се напише добра реклама, а не да се "вмъкват" съобщения, уж адресирани към подсъзнанието. В психотерапията работи като плюс.

В рекламата не. Затова не се занимавайте с глупости, а използвайте ударението стриктно за едно нещо: акцентирайте върху най-важния аргумент, най-важната идея. Само. Как да направите това, сега ще разберем.

Акценти в текста и пропорции на акцентите

За да започнете, ще ви дам едно рекламно копие на Tide. На английски е, но за нас в случая изобщо не е важно съдържанието на текста, а само неговата форма. Така:

Защо смятате, че производителят е сложил кутия Tide във вашия нов автомат?

… Така вашият автоматик ще ви даде възможно най-чистите дрехи!

Този текст е взет от флаера Tide от 1950 г. Сега нека да погледнем още веднъж на нашето руско съобщение от началото на 21 век.

Ние произвеждаме надеждни руски МЕБЕЛИ ЗА ВАШИЯ ОФИС.

Столове, фотьойли, корпусни мебели. Доставка на компоненти

за сглобяване на столове. Извършваме доставка и монтаж.

Гъвкава система от отстъпки, ниски цени.

Не се опитвам да ви настроя в мистично настроение, а пребройте броя на думите във всеки текст.

Ще бъдат точно 25 от тях

Сега погледнете пропорциите на акцентите. Tide има 25/1, а нашият има 25/12, тоест почти всяка втора дума се оказва селекция в текста, а освен това се използват три вида ударение: това е текст с главни букви, курсив и удебелен шрифт.

Ако Тайлър („Боен клуб“) започне да поставя 25-ите кадъра в „Пепеляшка“, на базата на това съотношение (25/12), то вече няма да е толкова анимационен филм, колкото порно филм.

Нямам предвид, че съществуват 25 кадъра, а че броят на подобренията в текста не трябва да е прекомерен, иначе започват да „грабват окото“и да дразнят. И става по-трудно да се чете такъв текст. Придобива семантична прекъснатост, като прическа след работата на лош фризьор: вместо красива гладкост, получаваме „стъпки“.

Нормалните пропорции на ударенията за хомогенен текст са 25/3, добре, максимумът е 25/5 (въпреки че това вече е малко прекалено). В руското съобщение, което цитирах по-горе, нормалният ход на събитията е да се подчертаят последните две думи (ниски цени), а крайната е да се подчертае последното изречение.

Идеален: подчертайте една единствена дума надежден.

В думите "ние произвеждаме", "мебели за вашия офис" и предмети на производство (столове, фотьойли, корпусни мебели) няма емоции и стойност, така че не си струва да ги подчертаваме. публикувано от econet.ru

Вит Ценев