Материално проклятие на човечеството

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 15:58

Немски учени наскоро публикуваха интересни данни: през последните 50 години германците са станали средно с 400% по-богати, а броят на нещастните хора, страдащи от депресия, е нараснал с 38%.

Хенри Форд стана един от най-богатите хора в света благодарение на реформирането на автомобилната индустрия. Неговите успехи вдъхновяват много талантливи предприемачи да създадат най-великите марки: Cadillac, Chevrolet, Buick (Бюик), Dodge (Додж). Нови автомобили буквално наводниха Америка. След известно време настъпи моментът, в който продажбите на автомобили паднаха. Пазарът е наситен.

И наистина, защо някой ще има нужда от нова кола, ако старата кара страхотно? Защо си губите парите? Изправени пред проблем с продажбите, гениалните търговци излязоха с гениално ново решение: започнаха да внушават чувство за малоценност у собственика на стари автомобили.

Производителите на автомобили започнаха да пускат все повече и повече нови модели всяка година. Техният успех вдъхнови предприемачи в други индустрии: облекло, козметика, обувки и душата се втурна към рая… по-точно в ада.

Често се вижда с какво презрение глупави, модерно облечени тийнейджъри гледат на дете, което не може да си позволи такъв лукс. Моля, имайте предвид, че 2 пъти годишно производителите на дрехи пускат нови колекции. Експерти и дизайнери безкрайно ни повтарят: „този сезон зеленото ще бъде модерно“. Защо се прави това? Този трик е предназначен да увеличи продажбите. Хората, които са купили точно същите дрехи, но в червено миналата година, ще се почувстват неудобно.

Транснационалните корпорации манипулират умовете на простодушния потребител, като непрекъснато пускат нови устройства, дрехи и т.н. Те харчат 500 милиарда долара годишно за реклама. Тези пари са достатъчни, за да направят човечеството нещастно. Това са огромни пари! За да се реши проблемът с глада на Земята, е необходимо да се харчат само 50 милиарда долара годишно.

Основният проблем не е, че постоянно трябва да изхвърляме хубави неща, защото не са на мода. Трагедията на човечеството е неоправдани очаквания. Купувайки нова кола, човек е щастлив за много кратко време. Ако на следващия ден приятелите му купят по-готини коли от неговите, тази радост ще бъде ограничена само до един ден. Много от нас се стремят повече към нови модерни неща и, без да го забелязват, стават нещастни. Надпреварата с плъхове превръща живота на хората, които са се поддали на тенденцията на модата, в непрекъснат ад, в абсолютна глупост.

Вижте също видео: Планирано остаряване

Планираното остаряване се основава на желанието на потребителя да закупи малко по-нов продукт по-рано от необходимото.

Този филм ще ви разкаже как планираното остаряване е оформило хода на живота ни от 20-те години на миналия век. Когато производителите започнаха да намаляват издръжливостта на своите продукти, за да увеличат потребителското търсене.

за какво плащаме? Или пазарната икономика на практика

Според популярната легенда свободната пазарна икономика осигурява производството на евтини и висококачествени стоки. В измисления свят на либералните икономически фантазии това се случва по следния начин.

1. Всеки вид продукт се произвежда от няколко фирми, докато фирмите се конкурират помежду си.

2. Купувачите избират продуктите, които най-добре отговарят на критерия цена-качество.

3. Фирми, които произвеждат скъпи и нискокачествени стоки, фалират: никой нищо не купува от тях.

4. Фирмите, които произвеждат евтини и висококачествени стоки, получават много клиенти и увеличават производството.

5. Държавата гарантира, че конкуренцията е честна: да няма тайни споразумения, монополи, сблъсъци на пазара.

Хубава схема? Красив. На теория. На практика по някаква причина не наблюдаваме евтини и висококачествени стоки: дори в онези области, където конкуренцията е много висока.

Три елементарни примера: вода, сол, картофи.

Една "тухла" готварска сол в съветски стил в картонена кутия струва 20 рубли. Цената на едро на солта за първо смилане е 3,6 рубли за килограм. Цената на опаковката е евтина. Изглежда, че това е супер печеливш бизнес - направете го за 10 рубли, продайте го, да речем, за 15 рубли, по-евтино от всички останали … Но не, дори за 20 рубли все още трябва да търсите сол. На рафтовете обикновено има сол в по-скъпи опаковки, които могат да се продават за 50 рубли.

Водата е изключително евтина. Цената на бутилка вода от 0,5 литра е не повече от три рубли. Това включва хубава пластмасова бутилка, капачка и етикет.

В същото време в магазините тази бутилка вода струва 40 рубли, а на бензиностанциите - вече под сто, няколко пъти по-скъпо от бензина. Излишно е да казвам, че водата в тези бутилки е напълно обикновена, без никакви сълзи на девици и цветен прашец от мадагаскарски водни кончета.

картофи. Изкупната цена на картофите е няколко рубли за килограм. Ние не бяхме толкова отдавна в Астрахан, научихме всичко лично от фермерите. По-близо до Санкт Петербург (и по-близо до януари) картофите поскъпват до 12-16 рубли за килограм. Тази цена обикновено вече включва доставка до магазина.

В супермаркета картофите са най-малко 30 рубли, докато цената от 50-60 рубли за килограм също не изненадва никого.

Въпрос. Ако имаме невидимата ръка на пазара, ако имаме конкуренция, откъде идват тези луди мами? Може би разтоварването на картофи е невероятно трудно?

Не, един стикер може да постави на тезгяха няколко тона стоки на ден, повече от 100 тона стоки на месец без много усилия. В супермаркетите всички процеси са фино настроени: донесе го на пълна количка, взе празна количка … Това е бърз и прост въпрос. Получаваме разходите за разтоварване и разтоварване не повече от 1 рубла на килограм картофи: това се взема предвид данъците върху заплатите и други неочевидни разходи.

Изглежда: купуваме висококачествени картофи за 16 рубли, продаваме ги за 25 рубли, всички съседни купувачи са наши. Конкуренти – а в търговията на дребно конкуренцията е много силна – в обхвата… Но не, никой не прави това. Продават картофи със средно качество за 30 рубли и добри за 50-60. Защо?

Ще задам още един навеждащ въпрос. Както знаете, на гишетата в супермаркетите редовно се образуват опашки. Както знаете, сега много купувачи имат мобилни телефони. Както знаете, търговските вериги харчат много пари за изследване на психологията на купувачите и техните нужди.

Значи това е. Защо тогава супермаркетите, които не ги мързи да ни пръскат примамливи аромати и да ни пускат релаксираща музика, не могат да се досетят да организират безплатен Wi-Fi около касите, така че опашката да не е толкова мрачна?

Правилният отговор: защото тяхната задача не е да ни правят добре, а да избият парите от нас. Купувачите правят избора си не по критерий цена-качество, както се опитват да ни убедят либералните икономисти, а по съвсем различни критерии. Мръсни колички, неприлично неподредени тоалетни, антихигиенични складове и рафтове, некачествена храна с изтекъл срок на годност, която се продава на непосилни цени - това е напълно типична картина за случаен хипермаркет.

И това в никакъв случай не е някакъв феномен в един град или регион. Уви, невидимата ръка на пазара кара магазините да се държат по най-зверски начин.

Банално съображение. Да предположим, че в някаква магическа земя купувачите наистина избират продукти въз основа на съотношението цена/качество. Да кажем, че има силна конкуренция между производителите на стоките и всяка рубла има значение. Въпрос. Откъде производителите ще вземат пари за реклама в такава ситуация?

Има два продукта. Фирмата "Abyrvalg" продава добри, висококачествени обувки за 1000 рубли. Фирмата "Booster" продава ботуши със същото добро качество, но вече за 1500 рубли. Компанията "Booster" харчи допълнителни 500 рубли за реклама на обувките си.

Нека ви напомня, че в нашата вълшебна земя купувачите избират според съотношението цена-качество. Въпросът е: какъв глупак би купил скъпи обувки "с реклама" в тази ситуация, ако можете да си купите абсолютно същите обувки, но без реклама и по-евтино? Компания, която харчи пари за реклама, ще фалира!

В реалния живот, както знаете, ситуацията е обратна. Продукт без реклама има много малко шансове, а най-успешните компании инвестират в реклама просто невероятни суми.

Плавно преминаване към същността. Либералните икономисти са отчасти прави. Интензивна конкуренция и безкомпромисна борба за купувача наистина съществуват в природата. Но на купувача на дребно в тази ситуация не е възложена ролята на придирчив съдия, а на тъп добитък, един вид награда, за която играчите се борят.

Голяма грешка е да се мисли, че купувачите избират въз основа на съотношението цена-качество или че купувачите избират каквото и да било. Маркетолозите правят избора за купувачите. Ако купувачът не е доволен от асортимента от скъпи и лоши стоки, които му се предлагат, това са неговите проблеми: магазините, които продават евтини и висококачествени стоки, нямат шанс да пробият на пазара.

Още един познат на всички пример. Мастиленоструйни принтери. Либералната икономическа логика диктува, че конкуренцията трябва да бъде спечелена от фирмата, която ще произвежда принтери с евтини универсални мастила. На практика пазарът е доминиран от производители, всеки от които не само произвежда безсмислен зоопарк от несъвместими модели, но и продава мастило на невероятни цени.

Между другото, знаехте ли, че една от най-скъпите течности на земята е мастиленоструйното мастило? Няма физическа причина за определяне на такава цена: това е маркетинг в най-чистата му форма.

Истинската пазарна икономика – тази икономика, чийто натиск усещаме върху собствената си кожа всеки ден – е устроена съвсем просто. За да продадете своя продукт, не е нужно да се занимавате с чертежи и да правите най-добрия продукт в света. Просто трябва да купите купувачи.

Клиентите се продават в специални сергии, известни още като "молове", "хипермаркети" и така нататък: следователно, за да стигнете до клиент, трябва да подредите стоките си в тези търговски центрове. Като се има предвид това, обикновено не е достатъчно просто да украсите добре капана си. Също така трябва да платите допълнително за масивна реклама, с помощта на която мозъците на потенциалните купувачи ще бъдат изострени, за да закупят вашия продукт.

Да предположим, че правим някакъв вид стомашна течност, наречена Toxy-Cola. За да може нашия продукт да бъде продаден, трябва да направим следното:

1. Купете добри места за "Toxy-Cola" на рафтовете на супермаркетите.

2. Направете примамлива опаковка и правилно поставете бутилки на тези рафтове.

3. Включете мощни реклами по телевизията и другаде.

Вуаля. Ако всичко е направено както трябва, имаме гарантирани добри продажби.

Що се отнася до качеството и цената … Наистина в двадесет и първи век е смешно да си спомняме това. Всяка рубла, похарчена за качество, е рубла, взета от отдела за маркетинг и реклама. Следователно качеството на нашата напитка ще бъде възможно най-ниско - само ако клиентите могат да допият бутилката без много отвращение. Дори не споменавам вредата за здравето: тази характеристика просто не е важна за продажбите.

Нашата напитка също няма да е евтина. Трябва да плащаме за рафтове и реклами, помниш ли? Това е основният компонент на цената на даден продукт и няма смисъл да се намалява: по-малко цена - по-малко реклама - по-малко продажби.

По този начин получаваме логичен резултат: за да постигне успех, производителят е директно принуден да продаде скъп и нискокачествен продукт.

Разбира се, има много нюанси в тази основна схема. Така че производителите на автомобили и друго сложно оборудване се опитват да включат остаряването в своите устройства, така че сервизните центрове да донесат допълнителна печалба и така че след две или три години работа купувачът да има нужда да закупи нов продукт.

Понякога застоялите стоки се продават на цена под себестойността, само за да освободят рафтовете. Тъй като рафтовете са основното нещо, отстъпките лесно могат да достигнат до 100%. В такива моменти щастливите купувачи получават възможност да купуват, макар и все още нискокачествени стоки, но поне на цената, която би могла да съществува в света на нормално работеща икономика.

Често има дупки във веригата производство-продажба, които опитен потребител може да използва, за да подмами леко системата и да получи по-качествен и по-евтин артикул от обикновено.

За организациите магията на маркетинга е много по-слаба, така че организациите могат да закупят някои от стоките, от които се нуждаят, с нормално качество и на нормална цена.

Въпреки това, като цяло, вие и аз сме принудени не само да се примирим с нискокачествени стоки в неудобни магазини, но и да плащаме огромен данък върху всяка покупка "на маркетинг", която всъщност се състои от по-голямата част от цената на почти всички потребителски стоки.