Сос д-р Фокс

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 15:58

Ако говорите за нещо експресивно, изобразявайки вид на дълбоко разбиране на материала и интерес да бъдете разбрани, тогава слушателите може да си помислят, че казвате нещо много важно, сериозно и правилно, дори ако говорите пълни глупости.

Този психологически ефект беше наречен ефектът на д-р Фокс, тъй като за първи път беше популяризиран в експеримент в Медицинския факултет на Калифорнийския университет, когато известен актьор под псевдонима Майрън Фокс дойде на подиума и прочете определен квазинаучен текст съдържащи необосновани неологизми, противоречиви твърдения и като цяло не са имали нещо от определено значение. По време на експеримента се оказа, че публиката като цяло оценява положително доклада. Тази история е стара, самото представление или откъсите от него можете да намерите в нета. Ето един от сайтовете.

Отново ефектът е известен, добре проучен, добре разбран от всички… Но защо повечето хора все още не забелязват как попадат под неговото влияние? Не ми вярвате? Нека помислим за неочевидните прояви на този ефект.

Най-често срещаната е вярата в квазинаучен текст. Това убеждение може да се съди по успеха на всички видове измами като икономийзери на гориво. Достатъчно е да се каже фразата „магнитното поле нарежда въглеродните съединения на високооктаново гориво, пораждайки верижни реакции на освобождаване на енергията на междуядрен синтез“, а клиентът вече вярва, че това е нещо наистина много умно и просто трябва да работи. Въпреки че споменатата фраза има толкова смисъл, колкото и формулата 0 = 0.

Вторият момент е, когато мениджърът лично убеждава клиента, че устройството, което смърка, наистина си струва парите. „Е, погледнете този телефон, ето ZHE-4, MDX технология за двупроводни системи наведнъж и нова функция на всички подобни телефони сега: iStylus“. Ако кажете такава глупост доста уверено, клиентът ще кимне с глава. Разбира се, сега е трудно да си представим, че някой може да бъде измамен, когато купува телефон с тази конкретна фраза, но в автосервиз изтръгвате допълнителни няколко хиляди, казвайки, че "свикнали сте с източването на спирачната течност монтаж, трябваше да смените вакуумния усилвател", можете много лесно. Фитингът наистина може да свикне с него, но не всеки (особено не всеки) е наясно, че вакуумният усилвател на спирачките като цяло е сякаш на различно място.

Третият момент е, когато политик говори красиво от телевизионния екран без лист хартия. Често съм чувал (а това беше особено широко разпространено в началото на 90-те, въпреки че отново набира скорост), когато хората определят избора си именно от качеството на изказването на политика. Казват понякога, че "ето, браво, умно, казва без листче, ще гласувам за него". Понякога го казват различно, но смисълът остава същият - вярват на човек, защото как той говори и не Какво той е.

Като цяло, това не е изненадващо. По-голямата част от хората не разбират от политика, но всички имат думата. След като не разбират от политика, как да знаят за кого да гласуват? Точно така, просто се опитвам да определим кой говори по-свободно и дали избирателят го харесва. Директна връзка към ефекта на д-р Фокс.

Като цяло можете да научите много от телевизионния екран. Всички тези програми с научнопопулярни глупости (а ла Малишева, "Малахов +", "Невероятно, но вярно" и т.н.) са изцяло изградени върху два ефекта: взема се капка истина и здрав разум, всичко се добавя към него (няма значение дали е вярно или невярно, противоречи на здравия разум или не) и се сервира със сос Dr. Fox. Това е като майонеза - за много хора, където и да я добавите, ще е вкусно.

Веднъж гледах как фризьор от гледна точка на някаква наука подушва една баба как расте косата на внука й и защо е така тук, а тук така. Баба усилено се преструваше, че е запозната с основите на генетиката и физиологията. В резултат на това детето получи някаква по-скъпа прическа, отколкото би било възможно в неговия случай.

По същия начин се опитваха да ме убедят в банката да стана член на договорния фонд и дълго, дълго, използвайки техники за манипулация и емоционално въздействие, се опитваха да ме убедят как е правилно и страхотно да получаваш нетрудови доходи. Не се получи. Познавам тези техники, както и основите на икономиката.

И вие наблюдавате хората, когато обясняват нещо, като имате някакъв интерес вие просто да се съгласите с тях. Преди да се съгласите с тях, опитайте се сами да разберете темата възможно най-пълно или намерете специалист, който ще застане и ще даде знаци, когато мениджърът ви продаде юфка със сос Dr. Fox.

Пример за хумор по тази тема можете да гледате с удоволствие в това видео във VK (на руски): Как да звучите умно във вашия TEDx Talk.

Между другото изразително ли писах? повярвахте ли ми? Може би няма достатъчно снимка на коте mi-mi? Нямам търпение.