Как рекламодателите записват информация в нашия подкортекс

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 15:58

Ох, тези реклами! Песните, които чуваме в тях, са толкова натрапчиви, че могат да ни преследват с часове, дни и дори години. Няма значение дали харесвате тази мелодия или не. Създателите на рекламни стихове знаят как да вкарат собствена мелодия в главата ви. Те просто използват психологически трик, наречен ефект на Zeigarnik.

Какво ще поръчате?

Ефектът на Zeigarnik е, че една незавършена задача се съхранява в паметта ни по-добре от изпълнена. При рекламите мелодиите за тях често са написани така, че да не са „позволени” музикално, а като че ли има нещо повече в стиха. Ефектът е кръстен на руския психиатър и психолог Блума Волфовна Зейгарник.

Ефектът беше забелязан за първи път от пъргави сервитьори. Всичко започва през 20-те години на миналия век в Берлин, когато Зейгарник обядва със своя научен съветник професор Кърт Левин. Тя забеляза, че въпреки че сервитьорите никога не са записвали нищо, те помнят всяко ястие, което клиентът е поръчал. Запомнено до плащане на сметката. След завършване на услугата и плащане, те вече не можеха да възпроизведат точно поръчката.

Зейгарник реши да подложи на изпитание това забавно наблюдение. Тя помоли 164 доброволци, възрастни и деца, да изпълнят 18 до 22 общи задачи като пъзели, математически задачи и домакинска работа, като всяка отнема от 3 до 5 минути.

Нейните помощници не позволиха на субектите да изпълнят половината от задачите докрай. Те се появиха случайно и разсеяха участниците, така че да не могат да довършат това, което правят. След като изпълниха задачите, учените помолиха участниците да си спомнят какво са правили. Зейгарник установи, че възрастните са почти два пъти по-склонни да запомнят незавършените задачи, по които работят, отколкото завършените. Ефектът е още по-изразен при децата.

Оказва се, че по-добре помните какво е останало недовършено. Ако имате цел, която решите да постигнете, тогава мислите за нея, като правило, не излизат от главата ви, каквото и да правите. Психолозите смятат, че прекъснатият бизнес предизвиква силна мотивация за завършването му. От една страна, това е просто страхотно, но в същото време ви е по-трудно да се съсредоточите върху нещо друго, защото мислите ви са далеч. Може също така да обясни защо е толкова трудно да мислите за нещо друго, когато имате спор с някого – умът ви изисква усещане за завършеност, независимо дали сте готови или не да разрешите конфликта.

Не мога да го избия от главата си

Това, което сте научили за ефекта на Zeigarnik, може да не ви помогне да се отървете от натрапчивите рекламни звънти, които са специално написани, за да ви накарат да запомните конкретен продукт, но може да ви помогне да извадите обичайната песен от главата си.

Може би си спомняте досадната мелодия, защото мозъкът ви я вижда като незавършена задача, така че следващия път, когато песента се заби в главата ви, опитайте да помислите за края. Ако не можете да си спомните края на песен, пуснете песента и я слушайте до последния акорд. Ще задоволите мозъка си и вероятно ще се почувствате по-щастливи.

Можете да използвате ефекта на Zeigarnik и в други случаи. Знаейки, че недовършената задача ще остане здраво в паметта ви, опитайте се да изпълнявате грандиозни проекти постепенно, като ги разбивате на по-малки задачи. По-малките задачи са по-лесни за справяне и ще имате възможност да обмислите нещата, защото натрапливите мисли ще се въртят в мозъка ви, докато всички задачи не бъдат завършени.

Можете дори да използвате ефекта на Zeigarnik при среща с някого: ако искате новите познати да ви запомнят, започнете да им разказвате вълнуваща история и след това „неочаквано“прекъснете, уж за телефонно обаждане, без да казвате как е завършило всичко.