Как Pepsi-Cola получи съветски военни кораби

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 15:58

През лятото на 1959 г. вицепрезидентът на САЩ Ричард Никсън донесе за първи път Pepsi в СССР. И той дори убеди Никита Хрушчов да опита напитката. Тогава американците успяха да установят производството на сода в Съюза. В отговор СССР изпрати водка Столичная в Америка. Но 30 години по-късно, за рецептата на Pepsi, американците успяват да получат нещо много по-ценно от Съюза. Ставаше дума за десетки истински военни кораби и подводници.

През лятото на 1959 г. в Ню Йорк се провеждат изложба на СССР и реципрочна изложба "Промишлени продукти на САЩ" в Москва. Парк „Соколники“показа стоки, произведени в Америка: автомобили, предмети на изкуството, модни новини и цял модел на типична американска къща. Много известни марки участваха в това изложение: сред тях Disney, IBM и Pepsi.

Това лято много съветски хора опитаха Pepsi за първи път в живота си. Един от тях беше ръководителят на Комунистическата партия на Съветския съюз Никита Хрушчов. На 24 юли тогавашният вицепрезидент на САЩ Ричард Никсън направи обиколка на Хрушчов из изложбата. Именно там се състоя скандалният кухненски дебат. Разговорът получи името си, защото по-голямата част от него се проведе на територията на образцова кухня в къща, която според организаторите би могъл да си позволи всеки американец.

Ръководителите на двете сили обсъдиха достойнствата и недостатъците на комунизма и капитализма. Никсън също заведе Хрушчов на щанда на Pepsi, който беше символично разделен на две части: в едната напитката беше смесена с американска вода, а в другата със съветска вода.

Предишната вечер един от лидерите на Pepsi Доналд Кендъл разговаря с Никсън в американското посолство. Като ръководител на международния отдел на компанията той игнорира позицията на останалата част от ръководството, която беше против спонсорирането на щанд на това изложение. За да докаже, че пътуването не е било напразно, той казал на Никсън, че „трябва да накара Хрушчов да вземе питието в ръцете си“.

Никсън успя. Фотографът засне и двамата лидери на снимка в момент, когато Хрушчов предпазливо опита от чаша Pepsi. До тях Кендъл налива още една чаша питие. Синът на Хрушчов по-късно си спомня, че много съветски хора, които първи опитаха Pepsi, казаха, че напитката мирише на восък.

За Кендъл тази снимка беше истинска победа. Шест години след американското изложение в Москва той поема компанията. СССР се превръща в земя на надеждата за Кендъл и целта му е да го превърне в нов пазар за Pepsi. През 1972 г. той успява да утвърди монопола на своята компания и да държи конкурентите на Coca-Cola извън съветския пазар до 1985 г.

В СССР се доставяше сиропът на напитката, който се приготвяше и бутилира вече в местни фабрики. Тогава "Ню Йорк Таймс" нарече Pepsi "първият капиталистически продукт" в Съветския съюз. Имаше само един недостатък - парите.

Съветските рубли нямаха стойност на международния пазар, тъй като стойността им беше определена от Кремъл. Съветският закон също забранява износа на валута извън страната. Следователно всички споразумения между Pepsi и СССР се основават на принципа на бартера. В замяна на суровините за напитката Pepsi получи водка Столичная от съветското правителство. До края на 80-те години на миналия век съветските хора пият около милиард порции пепси годишно.

През 1988 г. компанията плати за първи път за телевизионна реклама с участието на Майкъл Джексън. Размяната работи чудесно, "Столичная" се продава добре в щатите. Всичко обаче се промени с ембаргото, което Америка наложи заради съветско-афганистанската война. Това означаваше, че трябва да се промени нещо друго.

И така, през пролетта на 1989 г. Pepsi и СССР подписаха безпрецедентна сделка. Американската компания стана собственик на 17 стари подводници и три военни кораба: фрегата, крайцер и разрушител, които компанията продаде за скрап. Pepsi получи и нови съветски танкери за насипни товари, някои от които бяха отдадени на лизинг, а други бяха продадени на приятелска норвежка компания.

В отговор Pepsi спечели правото да удвои броя на фабриките за напитки в цялата страна на съвета. „Ние разоръжаваме Съветския съюз по-бързо от вас“, фалшифицира Кендъл Брент Скоукрофт, съветник по сигурността на президента Джордж Буш.

Но всичко това беше несравнимо с договора от 3 милиарда долара, подписан през 1990 г. (цифрата се основава на паричния еквивалент на оборота на газираната пепси в СССР и съветската водка в Съединените щати). Това беше най-голямата сделка в историята между Съветския съюз и американска частна компания. Pepsi дори пусна друга марка в комунистическата държава - Pizza Hut. Бъдещето изглеждаше светло.

През 1991 г. обаче Съветският съюз се разпадна, а с него рухна и „сделката на века“. Докато Русия продължава да бъде вторият по големина пазар на Pepsi извън САЩ, пионерската им слава е избледняла. Компанията не успя да се справи с конкуренцията - само за няколко години Coca-Cola заобиколи своите предшественици. И през 2013 г. билбордовете на компанията напуснаха площад Пушкинская. Може би Pepsi трябваше да запази този разрушител…