Тествайте себе си: Друг капан на съзнанието - подготвяне

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 15:58

Грундирането е един от най-интересните начини да манипулирате ума си.

Представете си, че преди важен изпит в университета седите в коридора и чакате момента, в който ще се отвори вратата на класната стая. И тогава с вас сяда човек, който започва разговор с вас на някаква абстрактна тема. Например колко е страхотно да си учител в университет, да се занимаваш с научна работа и да помагаш на студентите да станат професионалисти. Или, например, колко е забавно да си футболен фен, да свириш на лула и да хвърляш бутилки от трибуните, а след мача да пиеш бира и да започваш битки с фенове на други отбори.

Той обсъжда това с вас буквално три минути, след това си тръгва … и след още четвърт час или половин час започва изпитът. Мислите ли, че този триминутен разговор би могъл да повлияе на резултатите ви от изпита? Практиката показва, че колкото мога.

В психологически експеримент, в който група студенти бяха разделени на случаен принцип на две части и едната половина беше помолена да мисли за работата на професор в университета, а другата за живота на футболен фен, резултатите бяха различни. Студентите от първата група отговаряха средно на 56% от изпитните въпроси, а учениците от втората – само на 43% от въпросите. Това е разликата между издържан и неуспешен изпит.

Ето как работи грундирането – един от най-интересните начини да манипулирате ума си.

Какво е грундиране и как работи

В началото на 20-ти век вратарят на чешкия национален отбор Франтишек Планичка беше известен със способността си уверено да отбива дузпи дори от най-добрите реализатори. Когато му беше назначена дузпа на портата, той, сякаш от огорчение, откъсна шапката от главата си, хвърли я в портата и зае позицията си. Девет от десет пъти футболистът на съперника уцели точно ъгъла на вратата, където капачката отлетя.

Психологически погледнато, това е класически пример за грундиране.

В края на 20-ти век психолозите откриват доста любопитно нещо. Ако две събития следват едно след друго, впечатленията от първото събитие силно влияят на отношението ви към второто, дори ако тези събития не са логически свързани едно с друго.

Един от най-известните експерименти с прайминг включваше молба на хората да напишат последните две цифри от номера на паспорта си върху лист хартия или да завъртят рулетка и да запишат числото, което се появява. След това им беше показан продукт (играчка, електрически уред и др.) и ги помолиха да посочат най-вероятната цена, на която този продукт се продава в супермаркета.

Оказа се, че числата, записани от участника в първата част на експеримента, често се появяват във втората част. Ако числото 14 падна върху колелото на рулетката, тогава пет минути по-късно човекът каза, че плюшеното мече трябва да струва $ 14 в магазина - и човекът, който получи числото 8, предположи, че същото мече трябва да струва $ 8, а не цент повече.

В това няма логика - просто предишният опит повлия на последващия.

Връщайки се към примера с разговора преди изпита, учениците от първата група бяха подтикнати да мислят за интелигентен човек, решаващ сложни проблеми, успешен в академичната област и тези мисли насочиха участниците в експеримента към интелектуална работа. И учениците от първата група бяха настроени на мисли за антиинтелектуални, глупави действия - и отидоха на изпит точно в това настроение.

Подготовка на съзнателно и несъзнателно

Праймирането може да бъде съзнателно или несъзнателно. Или, с други думи, съзнателно или несъзнателно.

Възможно е да се контролира поведението на хората в ситуация на избор чрез предварителна подготовка с помощта на рационални аргументи. Това, например, често се прави от адвокати, като постепенно водят съдията или журито към правилното мнение. Много примери по тази тема могат да бъдат намерени в съдебните изявления на известния руски адвокат Плевако.

Например, когато един търговец беше съден за това, че не е затворил магазина след определеното време в навечерието на религиозен празник (както се изисква по закон), Плевако дойде в съдебната зала с малко закъснение и в отговор на репликата на съдията каза: „Имате ли на часовник, Ваша чест, двайсет и десет минути? А на моя само пет минути. А вие, г-н прокурор? Десет четвърт? А секретарката?" След като съдията се увери, че часовниците на всички показват различни часове, Плевако приключи делото само с една фраза: „Ако ние - отговорни, образовани, важни хора - не можем да настроим точно часовниците си, тогава наистина ли ще осъдим простия магазинер?"

Има несъзнателно грундиране, когато човек нито преди, нито след това не осъзнава, че е бил повлиян. Едва ли поне един от стотиците играчи, имали шанс да стрелят във вратата на Планичка, би повярвал, че хвърлената шапка на вратаря контролира поведението му.

Несъзнателното зареждане може да се извърши с помощта на подбор от думи или картини, които предизвикват асоциациите, от които манипулаторът се нуждае в мозъка на жертвата.

Грундирането управлява избора

Представете си, че има два проекта, единият от които има 80% шанс за успех, а другият има 20% риск от провал. В кой от тези проекти бихте предпочели да инвестирате или да получите работа?

Ако не сте математик, тогава почти сигурно ще изберете първия вариант.

Въпреки че всъщност проектите са еквивалентни - и в двата има 80% вероятност за успех и 20% вероятност за провал. Въпреки това, поради факта, че в първия случай беше използвана думата "успех", а във втория - думите "риск" и "провал", първият вариант се свързва повече с нещо добро, а вторият - с нещо лошо.

Прайминг правила интелигентност

Вече говорих за експеримент днес, при който способността на ученика да решава проблеми беше подобрена или отслабена само от безобиден разговор за живота на професор или живота на футболен фен. И ето още по-брутален експеримент:

Университетът открои студенти, излезли от някаква проблемна група. Черни, хора с присъди, бивши наркомани и т.н. И ги разделиха на две групи. Единият просто издържа писмени изпити и преди изпита учителят попита учениците от втората група: „Вие сте от Харлем (бяхте в затвора, взимахте наркотици), нали?“- и едва след това раздаде листовете със заданието.

Втората група се справи много по-зле с изпитните задачи и няма никакво значение по какъв предмет е изпитът. Напомнянето за дисфункционално минало моментално превключи мозъка на ученика към мисли за неговите проблеми, недостатъци и слабости и това подкопа самочувствието му, а в резултат и способността да решава проблеми.

Грундирането контролира агресията

В друг добре познат експеримент хората първо бяха помолени да играят игра, в която трябваше да извадят карти с различни думи от тесте и да ги сложат на игралното поле, а след това, във втората част на експеримента, същото хората бяха помолени да изразят мнението си за един от политиците. На половината от участниците в експеримента обаче бяха дадени карти с емоционални, агресивни думи („убиец“, „война“), а на другата половина бяха дадени карти с неутрални думи („време“, „движение“).

В резултат на това изявленията на тези хора, на които бяха показани карти с емоционални думи, се оказаха много по-агресивни, груби и оценъчни от изявленията на тези хора, които извадиха неутрални карти в играта. Въпреки че играта нямаше нищо общо с политика, когото беше предложено да оцени, и дори с политиката като цяло.

Грундирането контролира благосъстоянието

Още по-интересен е експеримент, при който хората бяха помолени да допълнят изречения с отделни думи, премахнати за 15 минути. Въпреки това, дори и тук хората бяха разделени на две групи, едната от които беше разрешена да завърши фрази, включващи думи, свързани със старостта („старец“, „бастун“, „западнал“, „възрастен“) - а другата половина беше предложи подобни фрази с неутрални думи.

Така първата група беше помолена да завърши фразата „Старец пресича улицата на пешеходец _“, докато втората група получи фразата „Мъж пресича улицата на пешеходец _“.

Когато след 15 минути хората бяха освободени от публиката, представителите на първата група тръгнаха по коридора към входната врата много по-бавно от представителите на втората - въпреки че се движеха със същата скорост преди началото на експеримента.

Грундирането предизвиква интерес

Друго проучване за прайминг показа, че ако човек гледа два клипа подред – телевизионна програма по икономика и реч на кандидат за президент – зрителят обръща повече внимание на икономическите аспекти в речта на политик.

Ако обаче замените учебната програма по икономика с криминална хроника, вниманието ще се измести към частта от речта на политика, където той говори за върховенството на закона. Ако филм за тероризма действа като заместител, тогава когато гледате речта на политик, вниманието на зрителя ще се насочи към дискусии за националната сигурност. И т.н.

По същия начин можете да накарате хората да забележат определени детайли в голяма снимка, като преди това сте говорили с тях за сини пеперуди или за червени ябълки - съответно първият човек ще забележи повече сини елементи на снимката, а вторият - червени.

Как да се предпазите от грундиране

Първо, важно е да разберете, че само грундирането не може да ви принуди да направите нещо неестествено. Невъзможно е да ви накарат да изядете пирон или да промените сексуалната си ориентация с помощта на грундиране.

По-скоро грундирането ви позволява да направите избор между А и Б в ситуации, в които можете да направите избор между А и Б, като и двата варианта са естествени и приемливи за вас – купете цветя или шоколад за момиче, прекъснете разговор с колеги или изчакайте да свърши, вървете бързо или бавно по коридора, за да отидете на почивка в Париж или Лондон - да наклоните везните в посоката, необходима за манипулатора.

Ако искате да продавате повече френско вино - сложете френски шансон в супермаркета, ако искате да продавате повече италианско вино - пуснете песните на Челентано.

Така че не трябва да се страхувате от грундиране твърде много. Но ако имате основание да вярвате, че някъде сте изложени на това, и бихте искали да се предпазите от тази манипулация, тогава не забравяйте, че основният ключ тук е осъзнаването и внимателността.

Ето защо, ако имате подозрение, че ви манипулирам с помощта на грундиране, направете просто нещо. Отложете решението за известно време. И след това обмислете всичко за вашия избор от самото начало, като се фокусирате само върху този проблем и не се разсейвате от другите.

Рецептата е проста - но наистина работи.